金地集團科技公司CEO孫屹：科技創新賦能地產企業 | 2022中國房地產数字峰會

黨的二十大報告提出，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購併舉的住房制度，為房地產市場的長期發展指明了重要方向。

為了貫徹二十大精神，推動房地產企業交流合作，幫助房地產企業跨越分水嶺，2022年12月15日，由中國房地產業協會指導，中國房地產業協會数字科技地產分會主辦、鈦媒體承辦的2022中國房地產数字峰會正式舉行，峰會從“前沿經驗分享”和“真實產業對接”兩個核心維度，通過話題分享、焦點討論、產業對接等方式，全面復盤房地產發展現狀，探討房地產企業数字化轉型的解決方案。

會上，科技公司CEO孫屹以“科技創新賦能地產企業”做主題演講，他表示，在房住不炒的指引下，成立科技公司之初，就要求科技公司把產業的需求跟科技的能力做結合。

“回到房地產的產業訴求，看未來地產行業的四大核心競爭力。房地產本質上也是在做產品，我們的產品是住房，核心是給業主提供空間服務，圍繞空間為我們最終的用戶提供服務。四大核心競爭力中，優秀的產品力應該放在最高；在此基礎上，怎麼把產品更好的營銷，讓他觸達業主就是最終的用戶；在這個過程當中，我們要確保工程質量，實現很好地交付；交付以後，如何提供更貼心的空間服務，我們科技能力圍繞未來地產這四大競爭力打造。”他說。

孫屹談到，CAD無論是對現實世界的精準数字還原，或者是用數據驅動整個項目的決策和最後期的貫穿，都有比較大的限制，所以，從二維過度到三維，真正實現数字孿生，應該是行業底層邏輯變革的需求。

科技公司花了一年多的時間打造了一款完全自主知識產權，可以兼容二維和三維設計的設計軟件， 能夠生成自主定義的數據格式，提供各種各樣的數據接口，與招採到運維各個節點現存的數據格式貫通，在此基礎上，提供人工智能的能力，幫助設計師專註在有創造力的設計工作。 

孫屹總結道，科技公司這一年多以來，以終為始，站在未來看現在，所有数字化的能力目的都是為了交付一個優秀的空間服務產品，從整個設計的產品力創造，通過整個数字化的平台給業主百分之百的呈現，通過精準施工的管控，在交付和運維階段提供一個全方位的服務，真正達到1+1+1遠遠大於3的全生態的能力。

以下為孫屹演講實錄，略經鈦媒體App編輯：

非常感謝組委會提供的平台，從誕生那一天，金地科技公司就與数字地產峰會結下了不解之緣，去年5月份在上海的第一次峰會，當時科技公司剛剛成立，更多是講了一些對科技公司的展望，從去年5月份到現在，一年半多的時間里，整個地產產業形勢發生了比較大的變化，處於轉型階段當中。

回過頭看過去一年多的時間，我們科技公司的發展路徑，包括已經發布的数字化能力產品，基本上是按照早期規劃同步進行。究其原因，我認為，核心就是回歸到房住不炒的本質，回到房地產的產業訴求，看未來地產行業的四大核心競爭力。

房地產本質上也是在做產品，我們的產品是住房，核心是給業主提供空間服務，圍繞空間為我們最終的用戶提供服務，四大核心競爭力中，優秀的產品力應該放在最高；在此基礎上，怎麼把產品更好地營銷，讓t觸達業主，也就是最終的用戶；在這個過程當中，我們要確保工程質量，實現很好地交付；交付以後，如何提供更貼心的服務，我們科技能力圍繞未來地產四大競爭力打造。

地產的整個產業周期非常地長，從科技公司的視角，是先從最早兩個能力入手，即產品力和營銷能力，再支撐未來更好的交付和服務。

從產品力角度來說，產品不單純只是設計，其實包含了很多地產企業對業主需求的理解，從科技賦能的角度來說，我們應該提供更好的数字化平台和工具，讓設計師以及所有的決策者，真正去把精力放在怎麼樣打造更好的產品，而不是消耗大量的資源，去做很多重複性機器的勞動。

科技公司要去解決設計的基礎工具問題。說到設計工具，BIM當仁不讓。BIM進入中國十幾年的時間，大家都看到它的潛力，但在產業落地的時候，也碰到了一定的問題，產品設計出來以後，將產品力滲透到全項目、全流程的過程中，其實都會碰到很大的問題，例如設計協同。

大家有一個共識，設計當中很多的能量，都浪費在設計的協同低效，就是設計和各個產業、各個環節對接的時候，當中存在大量的數據丟失、數據不同步等問題，從科技賦能產品力角度來說，我們就是要解決基礎設計工具的能力問題，以及設計和相關各方協同數據同步、高效流轉的問題。

先說一下設計工具，二維CAD經過二、三十年的推廣，已經變成了設計行業主流使用的軟件，但是，CAD無論是對現實世界的精準数字還原，或者是用數據驅動整個項目的決策和對後期的貫穿，都有比較大的限制，所以，從二維過度到三維，真正實現数字孿生，應該是行業底層邏輯變革的需求。

另外，目前在設計的各個環節中，各種工具比較多，地產行業的数字化水平相對靠後，但是我想說，並不代表咱們行業沒有数字化，如果還原到各個生產環節，其實有各種各樣的数字化工具，在各個環節去實現数字化，但是從地產的角度來說，關心的是全生命周期各個階段的数字化應用，如何解決現階段各個環節不同軟件工具產生不同數據之間的對接，這也是行業碰到的一個比較大的挑戰。

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當然還有國外軟件“卡脖子”的問題，目前我們使用的主流核心軟件基本上都是國外的，科技公司花了一年多的時間，打造了一款完全自主知識產權，可以兼容二維和三維設計的設計軟件，我們計劃明年上半年會做對外發布。

這個軟件從一開始先解決數據的打通問題，可以生成自主定義的數據格式，一方面考慮設計本身成果生成的要求，另外也要能夠支撐後續應用。考慮到行業現狀，大家還是比較習慣在CAD上面去做設計，我們的軟件既可以作為一個獨立的三維建模軟件使用，也可以作為CAD的插件，在CAD環境中用他們熟悉的方式使用，不需要有很大的切換成本。

在二維設計的同時自動把底層三維的數據創建出來，真正實現了不增加設計的工作量，也能夠生成三維數據，有了三維數據，基於自己的核心數據格式，提供各種各樣的數據接口，與招採到運維各個節點現存的數據格式貫通，在此基礎上，提供人工智能的能力，幫助設計師專註在有創造力的設計工作。

數據在整個流程當中的流轉，是整個項目各參与方都很關注的一個問題，我們從這個角度做了一些思考，甲方其實並不一定需要真正用這些最核心的CAD和建模軟件，今天為什麼用？是因為甲方需要審圖紙、做方案和決策，只能在設計軟件中打開設計文件。我們的理念是以終為始，以產業的需要作為著眼點，給行業提供最合適的解決方案。

針對甲方需求，我們總結了一些應用點，一個就是“看”，甲方需要看到這些設計成果，也需要跟所有的甲方內部還有乙方的生態部門做協同，當然甲方作為項目的業主方，需要對整個設計工作有決策和質量的管控，包括最後的數據標準化的流轉，甲方項目數據的所有者。

我們提供雲端的SaaS服務，不需要安裝那些設計軟件，也就不需要花很多錢買基礎軟件，從看的角度來說，我們把行業裏面主流數據的格式跟我們的數據格式做打通，在乙方提供給甲方的時候，我們會轉變成自有的數據格式，保證在甲方的應用點上可用，而且數據可以做到完整閉環，實現數據不丟失、準確的流轉。

天工雲築就是我們公司打造的新品牌，可以實現全場景数字化的支撐，用一個帳號在雲端登陸，各種格式的數據軟件全部可以在我們的平台上，轉換成我們的格式做應用，確保數據的可見、可控。同時我們為甲方提供必要的各種能力，首先確保他們能夠準確清晰地查看自己感興趣的信息，然後支持做一些數據對比，包括二、三維的數據集，可以從多視角看整個設計方案，進一步做決策和判斷，在這個過程當中，還可以做各種各樣的數據測量，然後進行批註。

解決了“看”的問題以後，下一步是數據之間的流轉，從協同方面，我們實現了多方在一個數據集協同，在一個模型上，大家可以瀏覽、批註、管控等，網頁端和設計軟件端無縫對接，可以基於甲乙方的定製要求生成各種各樣的模板報告，同時我們會在整個過程中對管控點做數據分析。

審查是另外一個很重要的點，我們把企業規範配置到系統裏面，各家企業可以根據自己的要求做定製化配置，然後基於這樣的規則，對所有的設計成果進行自動審查。

前面所有的能力是基於我們對整個数字化組建的系統梳理，在的BIM系統當中，我們構建了一個龐大的数字庫，包括從設計到成本所有數據打通，支撐跨專業、跨部門的數據協同，我們的文檔管理跟一般文件管理不太一樣，因為我們對底層數據的穿透能力，可以針對模型數據對比，可以看不同版本之間做了什麼樣的改動。

前面講了產品力整體的支撐以後，後面我想講一下有了好的產品以後，如何確保讓產品能夠觸達最終客戶，一般大家講到BIM的時候，更多考慮BIM是数字建造的技術，我們基於BIM数字化能力，在營銷端打造了一個多樣化、沉浸式的数字營銷系統，目前在金地定製化精裝試點項目當中，已經實現了用真實的3D場景讓我們的業主所見即所得。

智選美家系統就是定製精裝的数字化支撐，首先我們可以實現在案場把我們所有的設計套餐，通過VR形式直接推送給我們的客戶，客戶可以自己選擇、自由配置，選擇完成后，客戶可以看到方案，知道效果和報價，確認以後可以直接在現場簽約，在線上其實就可以實現從了解到選擇到決策到最後採購全流程的支撐。

數據在我們的產品端創建出來以後，通過營運平台能夠準確高保真地還原呈現給業主，當然同時還需要我們整個工程團隊的施工，我們支持通過雲監理的方式進行管控，所有的材料供貨會具體到每個單元，而不像原來只對應到戶型，這對数字化的要求會更高、更複雜。

然後我們再通過為每一戶生成的二維碼，跟所有的部品部件去對應，現場的項目管理人員，還有施工人員針對二維碼，根據一戶一圖、一戶一碼進行精準的實施，各個環節信息能夠實現百分之百的對接。

後續是空間服務的能力，在運維階段除了提供一個数字化平台以外，我們也提供物聯網各種IoT接口，確保實現針對全社區得智慧空間服務。

總結一下，科技公司這一年多以來，以終為始，站在未來看現在，所有数字化的能力目的都是為了交付一個優秀的空間服務產品，從整個設計的產品力創造，通過整個数字化的平台給業主百分之百的呈現，通過精準施工的管控，在交付和運維階段提供一個全方位的服務，真正達到1+1+1遠遠大於3的全生態的能力。

我今天的分享就到這裏，謝謝大家。

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