梅西封王，一个中國小城卻鯨吞掉世界杯周邊70%的生意

圖片來源@視覺中國

當楚阿梅尼的點球划著立柱而出時，法國隊員身上的那股驕傲氣勢蕩然無存。伴隨着蒙塔爾打進制勝點球，本屆卡塔爾世界杯劃上了最終的句號。最終，阿根廷點殺法國，時隔36年再次奪冠。

有人歡喜有人愁，35歲的梅西終於圓夢捧起大力神杯。接連扳平比賽的姆巴佩在比賽中成功上演帽子戲法，雖然從梅西的手中搶走了金靴，卻也遺恨錯失了大力神杯。“梅西圓夢、姆巴佩帽子戲法、點球大戰”，當這些元素同時出現在世界杯決賽舞台上時，便註定了這一晚將是不眠之夜。但當球迷們享受完狂歡還在補覺時，義烏工廠的工人們天不亮就開始了趕工。

據義烏體育用品協會估算，本屆卡塔爾世界杯從足球、球衣、圍巾、旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，再到大力神杯的擺件和抱枕，義烏製造幾乎佔到整個世界杯周邊商品市場份額的70%。

早在決賽開打之前，網上一個關於“義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單”的視頻瞬間刷爆網絡上了熱搜。而這一次，義烏又猜對了世界杯冠軍。全世界的球迷也再一次感受到了來自古老東方的“神秘”力量。

這已不是義烏第一次猜對世界杯冠軍了。早在2014年巴西世界杯時，經義烏海關出口巴西的小商品便高達1.6億美元。更神奇的是，義烏老闆們通過大量德國國旗訂單，預測出了德國隊會奪冠。

無獨有偶，2018年俄羅斯世界杯，義烏對俄羅斯的出口額早早超過了10億元。決賽前，很多義烏老闆突然接到要求製造法國隊的紀念幣、帽衫的訂單。結果，法國隊4：2比分完勝克羅地亞隊贏得冠軍。

義烏的老闆們可能沒有時間看比賽，但卻對各個球隊了如指掌。論怎麼抓住商機，或許誰也比不過義烏製造。

東道主卡塔爾隊和厄瓜多爾隊是率先亮相本屆世界杯的國家。其實不然，早在他們入場之前，中國的義烏代表隊就已經完成了世界杯的“閃亮登場”。韓日世界杯的五彩假髮、南非世界杯的“嗚嗚祖拉”、俄羅斯世界杯的獎盃、再到本屆世界杯的吉祥物“拉伊卜”。幾乎歷屆世界杯的爆款產品，都與義烏密切相關。此前，吳曉明更是因“50天趕製10萬個足球”的話題登上了熱搜。

由於國內和國際市場的世界杯銷售旺季步調並不一致，相對國內在世界杯舉行期間達到銷售高峰，因為涉及到物流等因素，跨境領域的世界杯銷售高峰往往在比賽前一個月和當月出現。所以義烏的備戰可以分為三個階段。

從3月份開始，很多義烏商家就已經陸續接到了出口海外的世界杯訂單。到了6月份時，訂單逐漸見頂。臨近世界杯開幕，更是達到了有什麼貨就搶什麼貨的階段。所以早在世界杯哨聲剛剛吹響的時候，義烏的批發商們已經基本完成本屆世界杯的“任務”了。有義烏商家表示，“今年的成交總額已經超過了去年前年總和，整體銷量比去年增加30%。”

除了賽前這一部分訂單以外，對於旗幟類商家來說，時效性要遠遠強於其他小商品同行，這是因為隨着比賽的進行。球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化。

今年的小組賽“天台還有地方么？”這類梗層出不窮。一方面，競技體育什麼事情都有可能發生。但是另一方面，對於義烏人來說，爆冷有時候意味着新的生意。

據了解，強隊的國旗都是成櫃走海運。冷門球隊的國旗備貨較少，但遇上“爆冷”，訂單就火急火燎地趕來。幾百面、幾萬面國旗，被緊急送上飛機，只需要一周，就能到達大洋彼岸的消費者手裡。

今年小組賽，沙特隊爆冷擊敗阿根廷。在這之前，沙特只在世界杯上，踢贏過三場比賽。擁有梅西的阿根廷，則帶着“三年不敗”的戰績來到卡塔爾。

“別小看沙特，我是說從訂單角度”。這個西亞國家，人口只有3000多萬，比浙江省少了近一半，卻在三個多月前向我要了1個櫃的國旗，“一個櫃，能裝幾十萬面不同規格的國旗。這隻是從我這裏買的量，義烏還有那麼多出口國旗的檔口呢”。

“世界杯開賽前，大部分國家的國旗已經走得差不多了。”等開賽之後，賣的就是急單、小單了。“今年，日本、沙特的單量原本是很正常的，跟往年差不多。贏了球之後，急單突然就變多了”。一位店家透露。

最後一個階段則是世界杯結束后。前文提到了“義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單”的事，最後為了進一步確定該視頻中阿根廷“奪冠球衣”訂單的更多消息，有記者聯繫到了該視頻中的商家負責人，最終據義烏該進出口負責人溫先生介紹，其實客戶並不確定阿根廷是否會奪冠，但客戶為了搶佔商機已經先行支付了40%的訂金，讓義烏賣家在2天之後的決賽日把生產好的“奪冠球衣”送到機場。

如果阿根廷最終奪冠，客戶就支付剩下的60%貨款后，開始發貨；如果最終法國拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷“奪冠球衣”，球衣由溫先生自行處理，當然剩下的60%貨款將不再支付。所以世界杯結束后，除了奪冠球衣以外，紀念衫、紀念幣等商家都會再次拿到訂單。

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天眼查數據显示，目前義烏有體育用品相關企業15.5萬餘家，其中今年1~10月新增註冊企業5.1萬家，月平均增速達42.6%，高於全國同期增長5個百分點。據媒體報道，義烏小微企業的訂單量增長100%以上，有的甚至增長200%。所以，無論是誰贏得本次世界杯冠軍，對於義烏而言，都是贏麻了。

義烏為什麼可以在本次世界杯上贏麻了？

產品物美價廉

改革開放之初，義烏既不靠海也不沿邊，不僅交通不便，而且人多地少、資源匱乏，更談不上有什麼工業基礎，是出了名的窮縣。不過，義烏有一種傳統特產：紅糖。

那時，為了提高糧食產量，農村有雞毛肥田的習慣。於是為了收集雞毛，義烏农民常在冬春農閑季節走村串巷，搖着撥浪鼓“敲糖換毛”；為了多點收益，糖擔里還添了些日用小商品。隨着“糖擔”的隊伍不斷壯大，逐漸形成了一支“敲糖幫”。經營範圍也不再局限於雞毛和紅糖，而是轉向山區一直短缺的小日用百貨。這也是義烏小商品市場最早的交易雛形。

從最早開始，義烏小商品市場的客戶就是面向山區的住戶，當時就是靠物美價廉才打開市場。這也變成了義烏小商品的底色——小商品論斤賣。

在義烏，一个中等體量商家可以憑藉義烏及周邊的龐大供應鏈體系，在3個月內能輕鬆生產並朝國外發出200萬件球衣，還能保證每件球衣售價只有20元上下。現如今，幾乎在中國的每一座城市，你都能找到一家打着“義烏小商品”招牌的市場，貨架上陳列着價格堪比某寶的日用百貨。

有口皆碑，厚積薄發

此外，義烏並不是今年才“深度”參与世界杯。

早在2010年南非世界杯前的1月至5月，經義烏海關出口的體育用品及設備價值為6554萬美元；2014年巴西世界杯的1月至5月，經義烏海關出口巴西的小商品價值達1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前的4個月，義烏對俄的出口額超過了10億元。

憑藉此前3屆的南非世界杯、巴西世界杯、及俄羅斯世界杯出色表現和口碑，讓義烏逐漸成為世界杯周邊產品的“最佳供應商”。

滿足一站式採購需求

全世界的商家都願意到義烏採購世界杯周邊小商品，是因為在這裏可以輕鬆一站式買全。

26個大類、210多萬種小商品是義烏連通世界的紐帶。這些看似製作簡單、毫無技術含量的商品，在義烏早就形成了以“一盤貨”為中心構成完整集群的產業鏈模式。據了解，在義烏一家小工廠每天的訂單量在1萬個足球。可是，為何世界杯會信任中國製造，選擇義烏呢？答案是義烏“又好又快”。

敢賭敢幹的老闆群體

除上述幾點外，最關鍵在於義烏人敢“賭”。

前面提到，義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單，客戶只願先支付40%的訂金，如果阿根廷最終奪冠，客戶支付剩下的60%貨款，開始發貨；如果最終法國拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷“奪冠球衣”，剩下60%貨款將不再支付。

義烏的商家敢於跟客戶一起賭阿根廷會獲勝，並不是因為他們真的能提前洞悉天機，是因為他們不願錯過任何一個機會。當然，敢賭敢幹背後是義烏人對規模供給下的價格優勢有足夠的信心，即便賭輸了，成本上也能“hold”住。

總結下來，義烏之所以能在世界杯上贏麻了，是因為它靠幾十年積累下來超強的供應鏈能力，能高效地提供物美價廉、品類齊全的（世界杯）小商品，積累了良好的市場口碑，再加上敢賭敢幹的老闆群體，所向披靡。

靠着這些能力和特質，不僅世界杯義烏贏麻了，就連今年受俄烏戰爭影響能源供應緊張、價格畸高的歐洲，也讓義烏的取暖用品銷量大漲。

隨着聖誕節的臨近，這個在西方人心中有重要意義的節日，卻在中國義烏正在以另一種方式緊鑼密鼓的籌備中。《華盛頓郵報》曾公開表示，“全球的聖誕節都離不開中國製造”，聽起來或許有點誇張，但事實確實如此。

義烏供應了全世界2/3的聖誕裝飾品。每年的聖誕節前，全世界有一大批商人跑來義烏買聖誕帽、聖誕樹、聖誕老人等玩具，他們根本管不住自己的手，一買就是30億美元，而其中的9億美元就是美國人買的。

義烏海關給過最真實數據，2018年11月，義烏出口聖誕用品總額16.1億元人民幣，為全球聖誕市場提供了80%的產品。

更難能可貴的是，義烏並沒有躺在過去的功勞簿上吃老本。

此前，浙江省商務系統“千團萬企拓市場搶訂單行動”，義烏以拼的心態、搶的行動，全力推動企業走出去。11月中旬，義烏市組織了全市首個商務參展團，赴新加坡參加亞太地區美容展，義烏市21家參展企業的成績亮眼，超七成企業接待20名以上採購商，全團累計接待採購商460人次，目前已搶回訂單超2000萬元。

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