撕不掉“小眾”標籤，一加手機進軍中端市場對壘紅米

文 | 鋅財經，作者 | 路世明，編輯 | 大風

2月7日，一加正式發布Ace系列新品一加Ace 2，售價2799元起。

結合此前官方透露的信息以及發布會的具體資料能夠看到，一加Ace 2相較於初代一加Ace，在性能、影像、遊戲、定價這幾個重要維度都有着顯著升級，“亮點”可謂不少。

譬如，該機型搭載了滿血驍龍8+移動平台，並取消了8GB內存選項，提供了12GB/16GB兩種內存規格。此外，還全球首發了1.5K分辨率靈犀觸控屏和SUPERVOOCS全鏈路電源管理芯片。同時，一加還宣布與《原神》達成未來三年的戰略合作，針對《原神》遊戲進行單獨研發投入。

在這些“亮點”的加持下，低至2799元的起售價，直接讓一加Ace 2在中端機領域表現出了較強競爭力，突出的性價比優勢，直指紅米K60、iQOO Neo7競速版等機型市場份額。

來源：一加Ace 2發布會

亮點雖然不少，但一加Ace 2的缺點也不能無視。塑料中框、機身厚重、國產屏幕調教問題、電池容量相對較低……這些不足之處，加之競品機型的品牌優勢，也決定了一加Ace 2不可能做到“戰無不勝”，不可能成為這個價位段的絕對首選。

從2013年成立至今，一加已經走過將近十個年頭。這十年裡，一加有過高光時刻，也收穫了不少忠實粉絲，但在大眾的眼裡依然是一個“小眾”品牌。如今回歸OPPO之後，一加有了新的定位、新的目標，Ace 2作為開山的斧，在其階段發展策略、品牌發展歷史中，無疑扮演着重要的角色。

八年，仍然品牌“小眾”

2013年，接手OPPO營銷不到一年的劉作虎在OPPO CEO陳明永的“授意”下宣布離職，並於當年年末創立了一加。

在那个中高端市場幾乎被蘋果、三星垄斷的時期，一加喊着“不將就”的口號，通過高端化、線上銷售、出海等更為靈活的差異化策略，耿直地殺入了中高端市場。

不到一年，在北京五棵松體育場，一加1正式發布。作為一加的首款上市機型，一加1搭載了當時業內配置最高的驍龍801芯片，並且也是當時在業內最早使用3GB內存和支持4G通信信號的手機。

左：一加1代 右：一加2代

雖然配置超高、手感超好，但一加1的發布在國內並沒有引起熱潮。只不過，在國外卻是另外一番景象。一加首場發布登上了GooglePlus和Twitter的熱門話題榜，OnePlus和NeverSettle分別是第一名和第六名，這對於一家中國企業來說是絕無僅有的。

2014年一加周年慶上，劉作虎宣布一加1銷量突破150萬部，其中60%以上賣到了國外，公司創立十個月就實現了盈利。

一加1之所以能夠在海外熱賣，一個重要的原因在於劉作虎有着多年在海外賣OPPO藍光機的經驗和營銷方式，而這些寶貴的“財富”，也為一加日後的海外高光做好了鋪墊。

或許是因為成功來得太快，2015年的一加走了不少彎路。比如推出一加2后，卻因為指紋解鎖問題而損失了十幾億物料。又比如一加“趕出來”的氫OS和氧OS穩定性較差，引起了不少消費者吐槽。此外，還有銷量慘淡的一加X、無人問津的線下門店、品牌口碑的滑落……

對於2015年的“低谷”，劉作虎在內部信里講到：“太過急於求成，在公司還沒完全站穩的時候就邁起了大步，一度迷失了方向”。痛定思痛之後，2016年的一加又回到2014年的那個一加。

此後的幾年裡，一加埋頭前行，先後發布了一加3系列、一加5系列和一加7系列，憑藉“捨得下本”的超高配置，一加收穫了品質、銷量兩方面的好成就。有意思的地方在於，給一加“投票”的人一直在海外，屬於一加的高光時刻，也閃爍在海外市場。

2018年10月29日，一加6T在美國紐約正式發布，發布會上劉作虎宣布一加與美國第三大運營商T-Mobile達成合作。此消息一出，立刻引起國內外手機圈的高度關注，並引來央視報道。要知道，美國是一個以運營商為主的市場，品牌想要實現快速發展，必須要藉助運營商的渠道力和影響力，哪怕是三星和蘋果兩大巨頭，亦是如此。

作為第一個以高端手機品牌身份進入美國運營商市場的品牌，一加迎來了自己的高光時刻。自2018年Q4開始，一加已成為全球高端市場Top5的品牌，同時也是印度市場高端領域Top1的品牌，而在北美、歐洲一加已然成為與三星、蘋果齊名的高端品牌代表者。

2020年度，憑藉一加8系列的火爆銷量，一加成為美國手機市場唯一逆勢增長品牌，年增幅達163%。2021年第一季度，一加在歐洲市場銷量增長388%，銷售額同比增長286%，勢頭強勁。

一加2019-2020年銷量增長率

八年的時間里，儘管一加得到了快速的成長，但在營銷廣告少，市場佔有率低，影響力不足的這些事實下，它仍然擺脫不了“冷門”、“小眾”的標籤。

回歸，也是一種“自救”

為了擺脫“小眾品牌”的標籤，2020年的一加沒少折騰，把目光轉向國內市場的同時，還明確了渠道、生態和產品這三個“做大”的方向。

2020年4月15日晚，羅永浩上線了首個人物訪談節目《交個朋友訪談錄》，第一位嘉賓正是劉作虎。次日晚上，進駐抖音不久“風頭正盛”的羅永浩，正式直播帶貨一加手機新品一加8系列。這場直播帶貨，讓一加實現了品牌的曝光，也收穫了銷量的增長，但效果上還遠遠談不上“破圈”。

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生態方面，一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓電視，包括三個機型：55 英寸4K 、43英寸高清、32 英寸高清，運行Android TV Pie 系統，帶有一加定製的內容推薦界面，名為OxygenPlay。

產品方面，2021年3月23日、24日先後在海外、國內發布的一加9系列，一如既往地獲得了國內外的“一致好評”，但是銷量方面仍然不夠理想，甚至在發布短短3個月之後，便官方宣布最高降價300元，以此來提升銷量數據。

渠道、生態、產品，一加的三個方向沒有問題，問題在於市場並不會給一加機會。自2020年後，國內手機市場格局已經趨於穩定，除華米ov難以撼動的市場地位之外，四家均在營銷手段、產品發布、生態布局等方面不斷加碼，且不斷向海外市場發起衝擊。“弱小”的一加，在“小眾”的困境里愈陷愈深。

留給一加的路只有兩條，要麼慢性死亡，要麼併入OPPO，發揮各自的優勢，整合雙方資源，共同應對外部競爭，促進品牌發展，並擴大市場份額。後來的故事證明，一加選擇了後者來實現“自救”。

2021年6月17日，劉作虎在海外網站官宣與OPPO“融合”，一加將成為OPPO旗下獨立品牌。隨後，兩家的官方均證實了這一消息，而劉作虎也將出任OPPO高級副總裁。但在外界看來，所謂的融合併沒有“回歸”二字顯得恰當。

一方面，劉作虎原本就是OPPO高管；另一方面，從一加發布首款手機開始，其產品無論是外觀還是系統，都一直有OPPO的身影。另外，在資本層面，一加與OPPO均由歐加控股公司控股。因此，一加更像是“回歸”，而不是被“收購”。

回歸OPPO之後，雖然一加仍然強調獨立運營，但事實是雙方的研發部門，操作系統和項目計劃、供應鏈，銷售渠道多方面基本上都實現了融合。更重要的是，一加的品牌定位已轉變為主打線上，其產品線也分為了兩條。

其中，数字系列定位優雅強悍的性能旗艦，延續了一加一貫的高端旗艦路線；而去年四月份新增的Ace系列，定位則是聚焦性能賽道，為用戶提供不降級的硬核科技和快穩爽的遊戲娛樂體驗。此次發布的一加Ace 2，定位便是“性能手機新標杆”。

從配置上來看，這款產品的確有些誠意。處理器和運存方面，一加Ace 2搭載了滿血版驍龍8+，且起步就是12G，徹底取消了8G內存。遊戲方面，一加Ace 2增加了一加11同款的定製渲染芯片以及自研超幀超畫引擎，跑分成績高達1149494分，這也是目前同級別芯片跑分最高的機型。

值得一提的是，在發布會上一加還提及與《原神》達成三年戰略合作。此外，一加中國區總裁李傑還宣布一加Ace 2將再次推出《原神》的聯名定製禮盒。

來源：一加Ace 2發布會

一加Ace 2作為系列的第二代機型，在一加回歸OPPO之後的“性能、性價比”的發展路線上，主要任務就是“攻佔”中端機市場。這樣一款頗有“誠意”的產品，理論上來說很有機會成為中端市場“爆款”，但市場的搶奪並不只是依靠“配置”。

市場，從來都不“好搶”

一般來說，會在意電競體驗及遊戲性能的用戶，大概率都是中端機/性價比機型的用戶，而中端機/性價比機型恰恰又是銷量最大的機型。目前在這個領域，無論是銷量還是聲量上，紅米一直以來佔據着較大優勢。

不管是李傑在一加Ace 2預熱階段“暗示”，還是在發布會上“明目張膽”的參數對比。都能看出，一加Ace 2對標的便是紅米K60這个中端市場的頭部大哥。

問題在於，相比紅米K60，一加Ace 2是否有完勝的把握？

從目前已知的信息來看，在芯片、內存、影像三方面，一加Ace 2相比紅米K60更具優勢，但一加Ace 2的“短板”也非常明顯。

一加Ace 2和紅米K6參數對比

首先是屏幕，一加Ace2採用的是挖孔曲面屏，紅米K60配備的是挖孔直屏。單就遊戲體驗來說，通常直屏操作起來更輕鬆、流暢，曲面屏手機因為屏幕邊緣曲面的設計，很容易讓玩家在遊戲時出現誤觸的情況。

而且，相比一加Ace2機型的1.5K显示屏，紅米K60機型的显示屏具有更高的2K分辨率，在显示效果上更為清晰。其次是機身重量上，兩款手機都是204克，不過在機身厚度方面，紅米K60相對來說更薄一點。紅米K60的機身厚度為8.59mm，一加Ace2機型的機身厚度為8.7mm。

屏幕、機身上的差距，對於極大多數消費者來說，或許很難“感受”得到。也可以說，如果從配置上來講，一加Ace2的確要比紅米K60優秀一些。如果再結合“低200元”的起售價來看，一加Ace2具備明顯優勢。

售價方面，一加Ace2的12GB+256GB、16GB+256GB和16GB+512GB分別是2799元、3099元和3499元。這就如同前兩年的K40、K50搶奪市場一般，回歸OPPO之後的一加，也走起了紅米“價格戰”的老路。

以前都是小米踢館，別人守擂，如今身份調換，小米和紅米的身份將很快轉變為守擂的人，而OPPO和一加成了打擂的人。只不過，一個最大問題還是在於一加的品牌勢能。

一直以來，小米體系最大的特點就是能承受在消費电子行業里非常低的毛利率，這個特點使其能夠擁有“價格戰”這條看似不深，實則難以逾越的護城河，而價格戰帶來的最直接表現就是高性價比。

最近幾年，小米和紅米分開運作，前者不斷往高端手機市場發起衝擊，後者繼續保持性價比機皇的名頭。在消費者的心裏，紅米手機已經是性價比的絕對代名詞，品牌號召力非常強勁。因此，即便一加Ace2會對紅米K60的市場份額產生衝擊，但很難顛覆其在中端市場的絕對位置。

如今，全球手機市場正處於下行階段，低價位段的市場出現了明顯的縮水，各大廠商不斷衝擊中高端市場，以此保持競爭力和相應利潤，競爭極為激烈。

一加如此舍利潤、求市場，是一步險棋，也是一個狠招。如果Ace2銷量可觀，那麼一加將在發展道路上向前邁出一大步。但如果銷量不及預期，一加的處境只會更加的尷尬。同時，一加更應該做好“準備”，迎接紅米捍衛中端市場地位的反擊。

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