酷派，僅僅只是活着

圖片來源@視覺中國

文 | 鋅財經，作者 | 路世明，編輯 | 大風

近日，手機品牌酷派官方宣布回歸市場，並帶來了三款新機：COOL 30、鋒尚40和大觀40S。其中，大觀40S已經上架酷派官網。

相信對於很多年輕的消費者來說，酷派無疑是一個令人陌生的品牌。但對於90後來說，酷派也曾經是一代人的回憶。從十幾年前的輝煌，到後來“賣身”樂視逐漸沒落，再到往後的銷聲匿跡，酷派的“人生歷程”可謂十分的豐富。

2020年正式回歸后，酷派還是那個酷派，但江湖早已不是那個江湖。昔日的“中華酷聯”變成了如今的“華米OV”，手機市場也過了紅利期，進入存量市場后增速不斷下滑，逼仄的生存空間讓酷派“重返國內手機第一梯隊”的夢想顯得如此蒼白。

能夠看到的是，即便採取了各種各樣的手段，但近兩年酷派的銷量仍是一塌糊塗，甚至談不上“市場佔比”。此外，市場表現的低迷也不斷引發著其資金狀況的惡化，壓力十足。

酷派所要面臨的未來，顯然不是很樂觀。跳出手機圈，擁抱新的發展路線，或許還有“東山再起”的希望。

苟延殘喘，如今只是活着

近年來，各大手機廠商的新機發布越來越頻繁，讓消費者看花了眼。

原因在於，在手機行業短期內沒有重大革新的前提下，硬件同質化的問題越來越嚴重。在這樣的局面下，個性化成了各個廠商刺激消費的重點，國產手機廠商頻繁發布新機，就是為了在不同價位段滿足不同消費者的需求，提升消費者的購買慾望。

而自回歸之後，三年來酷派僅發布了數款產品。在本次新機型發布之前，其主力機型為COOL 20系列的三款機型(Cool 20、Cool 20 Pro以及Cool 20s)，三款產品中，只有COOL 20s為酷派在2022年6月發布的新品，售價為999元，而Cool 20則是2021年5月發布的。

換言之，2021年到2022年整整一年，酷派僅推出了一款新機。如今一年又過去了，酷派一次性發布了三款新機型，看似“很多”，但與一年動輒發布十幾款新品的廠商相比，這樣更新產品的速度似乎還存留在上一個手機時代。

如此“慢吞吞”的新機發布，與這個高頻新品發布的市場格格不入。當然，也會有人認為“少而精”不失為一種正確的市場策略。但問題在於，酷派只展現出了“少”，產品並不“精”。

以本次發布的酷派大觀40S來說，搭載聯發科的7nm工藝的天璣700芯片，8+256G版本售價為2099元，然而這樣的價格足以拿下真我GT Neo5和Redmi Note12 Turbo這兩款搭載二代驍龍7+芯片的新機。這兩款手機各方面的配置，都遠高於酷派大觀40S。

來源：酷派coolpad官方微博

數據显示，2021年，酷派在中國大陸市場的智能手機出貨量為12.63萬台，2022年上半年則為19.56萬台。同期，2022年上半年，中國智能手機出貨量達1.36億部，據此粗略計算，酷派的市場份額僅為千分之一。

雖然談不上什麼“市場份額”，但幾十萬的銷量下，讓人好奇的是，到底是誰在買酷派？通過幾家電商平台酷派旗艦店的商品評價不難發現，近兩年大多購買酷派手機的消費者，更多的原因是衝著當年的“情懷”，買來當做備用機使用。此外，也有不少消費者評價道：“因為價格低，買來給老人使用。”

市場銷量的不景氣，讓酷派的虧損再次加劇。3月30日晚間，酷派集團交上了2022年成績單。其2022年實現營收2.08億港元，相比2021年的6.65億港元大幅縮水了68.79%；虧損擴大至6.25億港元，同比增加9.27%。

酷派解釋道，原因在於疫情使得國內市場低迷，以及中國移動電話市場競爭激烈，公司在2022年6月推出的新品銷售未達預期，因而採取了更為激進的銷售激勵政策。此舉導致在2021年還有3630萬港元毛利的酷派，到去年毛利轉為虧損1.44億港元。

事實上，在2022年上半年的業績報告中，酷派便強調正進行更大力度的促銷活動。但從公布的去年全年成績來看，促銷並未帶來顯著成效。

如今的酷派，與昔日的那個頭部手機廠商，形成了鮮明的對比。

大起大落，從輝煌到沉寂

酷派的“歷史”要追溯到1993年郭德英創立宇龍通信公司，也就是酷派的前身。彼時酷派的主要業務還是集中在BP機、信號基站等尋呼領域。直到2000年，我國的國產手機市場終於打破了外國手機品牌的封鎖，酷派也藉機轉型為手機品牌。

進入手機領域的酷派，選擇了中高端路線，“對標”的是當時行業內的佼佼者黑莓手機。經過兩三年在手機研發投入了大量的資金和精力后，2003年，酷派推出了中國第一台CDMA彩屏手機，並憑着更“雙卡雙待”技術迅速佔領市場。

此後，在手機從2G走向3G的時代趨勢下，2009年酷派手機全面進軍3G終端市場，投入智能手機陣營。獲得中國移動TD終端專項研發基金，推出G3系列產品的同時，酷派也趕上了2011年千元智能手機的爆發期。

2012年，移動、聯通、電信為了更快佔領市場，開始加深與“中華酷聯”的合作，在多個場合搞起了充話費免費領取智能手機的活動。當年，酷派手機銷售額突破300億，海外突破80億，而其當年出貨的智能手機中，有95%屬於運營商定製機。

Canalys的數據显示，2012年，酷派手機在中國市場的份額達到了10%，超越蘋果，僅次於三星、聯想，位居第三。酷派市場表現的起飛，也直接帶動了酷派業績大漲。2012年，酷派營收143.6億港元，同比增長95.6%；凈利潤約3.3億港元，同比增長20%，但這還不是酷派的巔峰時刻。

2014年，酷派手機的銷量一度超越國內的華為、中興，以及國外的三星、蘋果，成為了手機市場的第一，成功躋身了全球六大手機製造商行列。

網頁設計最專業,超強功能平台可客製,窩窩以「數位行銷」「品牌經營」「網站與應用程式」「印刷品設計」等四大主軸，為每一位客戶客製建立行銷脈絡及洞燭市場先機,請問台中電動車哪裡在賣比較便宜可以到台中景泰電動車門市去看看總店：臺中市潭子區潭秀里雅潭路一段102-1號。電動車補助推薦評價好的iphone維修中心擁有專業的維修技術團隊，同時聘請資深iphone手機維修專家，現場說明手機問題，快速修理，沒修好不收錢住家的頂樓裝太陽光電聽說可發揮隔熱功效一線推薦東陽能源擁有核心技術、產品研發、系統規劃設置、專業團隊的太陽能發電廠商。網頁設計一頭霧水該從何著手呢? 回頭車貨運收費標準宇安交通關係企業，自成立迄今，即秉持著「以誠待人」、「以實處事」的企業信念台中搬家公司教你幾個打包小技巧,輕鬆整理裝箱!還在煩惱搬家費用要多少哪？台中大展搬家線上試算搬家費用，從此不再擔心「物品怎麼計費」、「多少車才能裝完」台中搬家公司費用怎麼算?擁有20年純熟搬遷經驗，提供免費估價且流程透明更是5星評價的搬家公司好山好水露營車漫遊體驗露營車x公路旅行的十一個出遊特色。走到哪、玩到哪，彈性的出遊方案，行程跟出發地也可客製,產品缺大量曝光嗎?你需要的是一流包裝設計Google地圖已可更新顯示潭子電動車充電站設置地點!!廣告預算用在刀口上，台北網頁設計公司幫您達到更多曝光效益

來源：賽諾數據

所謂月滿則虧，水滿則溢，風頭過盛的酷派自2014年步入了下坡路，這既與其自身營運模式有關，也與大環境的突變有着莫大的聯繫。

2014年7月，國資委要求三大運營商在三年時間內，削減營銷成本400億。隨着運營商補貼的減少，消費者的視線不可避免轉移到電商渠道、零售門店。成也充話費，敗也充話費，隨着運營商的補貼逐漸取消，採購極大減少，酷派線上及線下的營銷渠道短板逐一暴露。

與此同時，正值移動互聯網大潮以前所未有的勢頭席捲傳統行業，以小米為代表的互聯網手機開始興起，憑藉著極高的性價比，小米在線上渠道獲得了巨大成功，這也讓一眾智能手機廠商開始深耕線上渠道。

在行業激烈的變革期，酷派手機卻未從運營商渠道的“溫床”中走出來，2015年上半年，酷派營收同比下降41%至87億元。2015年全年營收由上年的250億下降至146億，幾近腰斬。

酷派真的沒有想過改變嗎？答案是否定的，只不過擁抱變化的酷派，選錯了“合作夥伴”。

郭德英曾表示：“酷派必須要改變自己、改變商業模式、改變基因、快速地改變組織去適應變化，尤其是要把過去的以技術為導向轉向為以消費為導向。”首當其中的改變，就是引入外部的資本力量。

 2015年6月，樂視出資約28億元購買了酷派18%的股份，一躍成為第二大股東。2016年6月17日，樂視以10.47億港元的代價增持酷派股份至28.9%，成為其第一大股東。同年，賈躍亭任酷派董事會主席。

酷派本以為“賣身”樂視這首大船之後，從此可一帆風順。但誰又能想到，伴隨着樂視危機的爆發，酷派一落千丈。

財報显示，2016年-2018年，酷派營收連年下滑，並且分別虧損43.8億港元、26.74億港元及4.09億港。值得一提的是，自2017年3月後，酷派手機還經歷了長達27個月的停牌，等到2019年7月才復牌。

從默默無聞到無比輝煌，再從鼎盛狂歡走向沒落沉寂。酷派似乎已被人們遺忘，但它的精彩的發展故事，仍舊令人感慨。

茫茫前路，不知路在何方

酷派的故事並沒有隨着樂視的“暴雷”而結束。

2019年1月17日，陳家俊被委任為執行董事、公司行政總裁及公司提名委員會成員。作為酷派的新一代掌門人，陳家俊還有另一層身份，即地產大鱷京基集團創始人陳華的“二公子”。

來源：硬核聯盟—陳家俊演講

陳家俊為何要接盤酷派？市場眾說紛紜，有地塊和產業園項目之說，也有拿下消費电子行業的“入場券”，京基集團要轉型之說，但說什麼並不重要，重要的是要看陳家俊入主“酷派”后做了些什麼。

2020年第四季度，酷派宣布回歸中國手機市場。隨後在2021年，酷派的新董事長陳家俊立下豪言壯語，表示要用3年時間讓酷派重回手機市場的第一梯隊。

此外，陳家俊還挖來4位前小米高管，重建酷派核心運營管理團隊。其中最受關注的包括前小米集團渠道創新部總經理秦濤，以及曾擔任小米集團手機產品總監，並負責紅米手機產品線規劃、硬件產品體系戰略規劃的李宇靖。

這一舉動引發了業內關注，也無疑向外界傳達了酷派回歸之後的“決心”。只是，酷派還是那個酷派，江湖卻早已不再是那個江湖。

市場格局方面，中華酷聯早已不復存在，如今的“華米OV”四分天下，格局非常穩定。無論是銷量還是用戶數量上，又或者品牌力、產品力、資金力等各個方面，對於二梯隊以下的手機廠商來說，都是碾壓級別的存在。

在大廠們的圍追堵截下，小廠們的生存環境是岌岌可危，市場份額不斷減少，用戶群體數量減少，收入減少，資金也隨之減少，沒有辦法用上最新最好的元器件。能夠看到的是，在過去幾年裡，360、金立、鎚子等一眾手機小廠紛紛“退圈”。

手機市場其他品牌到現在為止已經定型，留給其他國產品牌的空間已經不大。酷派的回歸看起來有些“頭鐵”，而市場表現總會讓酷派對自己有更加清晰地認識。2022年全年中國智能手機市場排名前五的品牌是vivo、榮耀、OPPO、蘋果和小米。酷派目前存在於統計數據的“其他”選項中。

事實上，在市場格局穩定之外，手機市場的“萎縮”，也讓酷派的回歸顯的有些不太樂觀。

調研機構IDC最新報告显示，2022年中國智能手機銷量下降13.2%，創十年來新低。全年來看，中國智能手機總出貨量為2.86億部，低於2021年的3.29億部。這也是近十年來，中國智能手機年銷量，首次跌破3億大關。市場趨勢的利空，讓“華米OV”的策略從“進攻”轉變為了“防守”，不斷的降本或垂直整合，並向新領域拓展。

在這樣的情況下，酷派想要實現復興就必須要不走尋常路，要麼做出極為驚艷的產品，要麼機智的性價比，常規的市場打法必然是無效的。但這對於缺資金力、缺技術力、缺品牌力的酷派來說，顯然是一道幾近無解的難題。

酷派該走向何方？魅族的路徑或許是個很好的答案。被吉利收購之後，在手機車機互聯的大趨勢下，魅族基於手機領域的技術沉澱，跨界探索“車機”，市場聲量和企業運營都有明顯好轉。

誰會是酷派的伯樂？沒人知道，但有一點是肯定的，千里馬首先要具備千里馬的實力，在被識別之前，酷派更應該練好內功。

https://www.tmtpost.com/6479414.html