真我徐起：市場波動期也是機遇期，精簡產品線重點線下
真我副總裁徐起
自2018年創立以來，真我就成為了中國智能手機成功出海的代表，連續打破各項新品牌銷售記錄。根據Canalys的數據，2021年全年，真我在印度的出貨量佔比已經達到了15%。另據真我創始人兼CEO李炳忠介紹，2021年真我的全球手機銷量突破6000萬部，全球累計用戶已經超過了1.4億。
然而目前的智能手機市場受到經濟、疫情等原因的衝擊，正在經歷寒冬。綜合各數據機構的判斷，2022年全球智能手機出貨量將萎縮至11.5億左右，同比降幅約9.6%。
對此真我已經在今年8月宣布，創業進入了全新的階段，即從”野蠻生長”轉變為”精耕細作”。在11月舉行的真我10系列新品發布會上，真我將其在海外主銷，但此前未在國內發售的数字系列帶回了國內。
全新的真我10系列智能手機相比真我此前在國內銷售的各種產品，實現了很大程度的差異化。首發2160Hz超高頻調光曲面屏、1mm窄邊框、一億像素影像，顯然是一款兼顧線上線下全渠道，更加重視使用體驗而非算力。
全球5G的前夜，精簡產品線的東風
中國作為通訊領域的“基建狂魔”，在5G網絡建設上處於世界領先水平，5G手機早在疫情之前就已經不是什麼新鮮產品。據工業和信息化部最新統計显示，截至2022年4月國內已經建成5G基站161.5萬個，5G用戶超過4.5億。
而在全球範圍，根據愛立信公布的數據，截止2022年6月，5G網絡僅達到世界人口25%覆蓋率。應該說對於世界上很多國家而言，5G仍處在爆發的前夜。
對於真我而言，過去之所以呈現出一種產品型號繁雜，類似“機海戰略”的狀態，很大程度也是因為各區域市場電信基礎設施不同。如今海外市場正處於5G的高速發展期，正好可以精簡掉一些4G、差異化較小、缺乏競爭力的產品，走向精品策略。
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真我10系列智能手機
據真我副總裁徐起介紹，此次發布的真我10系列和未來的数字系列，會佔整個真我產品銷量的30-40%，是重要的基石系列。
中國市場上，真我此前的Q系列和X系列將會被数字系列取代。V系列主打1000元及以下檔位，数字系列將會主打1000元-2000元檔位，2000元以上將會由GT系列主打。
具體打法上，V系列將主要和運營商合作，GT系列主打線上，数字系列則會兼顧線上和線下兩種渠道。
真我認為，如今全球智能手機用戶的購機決策發生了一些變化，即換機周期變長、非精品不買、非爆品不挑、決策更謹慎。因此真我將會更加重視產品的“尖點”（優勢點），而非打造拼低價，沒有特色亮點的產品。
市場波動也是機遇，重點線下三駕馬車
談到明年智能手機市場的整體情況，徐起認為明年應該是“穩中有降”的狀態，也認同權威數據機構的預測，明年下半年有可能會出現中國手機的觸底反彈。
市場環境對於頭部市場影響較為明顯，會有一些庫存壓力。對於真我這樣的新品牌，大環境的影響相對可控，不存在庫存壓力，還有很廣闊的增長空間。
“市場波動期也是機遇期”，徐起對鈦媒體App講到。
在数字系列回歸中國市場之後，徐起認為運營商、大客戶和零售將會是真我的三駕馬車。獲得更多運營商、大客戶渠道的支撐，以及在自有櫃檯、門店得到曝光，將會是明年真我在中國工作的重點。
在全球範圍內，徐起表示真我將不會開闢新的市場，而是會在將不同市場的資源進行調配，將此前地區Top5的銷量做到Top3。（本文首發鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鍾毅）
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