榮耀,一隻荊棘鳥的隱憂

圖片來源@視覺中國

文 | AI藍媒匯,作者 | 黑羊

2022年最後一天,榮耀手機(下稱“榮耀”)CEO趙明,發了一封新年賀信。

賀信里感謝了榮耀員工、供應商、經銷商、訴說了2022年慘淡的手機市場,也講了榮耀的高端計劃、Magic雙旗艦戰略,以及不少更宏偉的藍圖。

信的結束語用了一句詩:千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。

大環境確實不好。IDC發布的2022年第三季度手機市場跟蹤報告显示,第三季度全球智能手機市場出貨量為3.02億部,連續五個季度出現下跌。

但榮耀的數據可以。Canalys公布的2022年Q3國內智能手機市場數據來看,榮耀以1200萬台的出貨量佔據了17%的市場份額,位居國內市場第三名——在2022年,榮耀已經連續三個季度位居國內市場前三名,成為了國內手機市場的頭部廠商·。

但在遠離榮耀總部的線下門店中,經銷商們確實感受到了“千淘萬漉”和“吹盡狂沙”。

一名門店經銷商向AI藍媒匯直言:如果榮耀再以壓榨經銷商換取出貨量的話,來年要去向榮耀總部反映問題。

這邊CEO趙明在新品發布會上宣布這些頂級、高漲的銷售数字,那邊的銷售渠道正在頂住壓力步履維艱。

趙明曾將榮耀比作“笨鳥”,現在它飛過2022,飛進充滿未知的2023,看上去,這隻笨鳥並不像表面那麼健康、強壯、漂亮——它更像是一隻荊棘鳥。

吃虧的還是門店

榮耀發展得實在太快了。以迅雷不及掩耳的速度完成另一家手機廠商數年的路程:

從彷徨於市場,到銷量王者,再到出現種種問題,僅僅用了2年時間。

根據Canalys公布的2022年Q3國內智能手機市場數據,榮耀以1200萬台的出貨量佔據了17%的市場份額,位居國內市場第三名——分析數據還显示,榮耀的年增長率高達超過200%.

2022年年底,榮耀舉辦新品發布會,拿出了新的平板和手機,CEO趙明在活動間隙對媒體說:2023年,榮耀更要實現健康的有質量的增長。

然而並不簡單。

“健康和有質量,這是一件難以平衡的事情。”一位榮耀的經銷商陳述(化名)告訴AI藍媒匯。

陳述的榮耀線下店開在一座二線城市,他從事了十多年的手機銷售,但仍感覺“榮耀衝量沖的太猛了,把壓力都給了渠道。”

年根兒底下,陳述每天都在朋友圈發幾張榮耀手機的圖片並配上簡介,這些手機從早先發布的榮耀50到新款榮耀80,很多系列跨越了“老中青”三代——隨着滯銷庫存的積壓,陳述越來越難以賺到錢了。

他開始失去耐心的時候,是為每台手機寫簡介,一些榮耀手機型號不同,但配置差別很小,比如榮耀50的處理器是驍龍775,榮耀60用的驍龍778,而除了尺寸和攝像數據不同,剩下幾乎沒有區別。

“50和60在安兔兔跑分上,僅相差20多分,你很難說這是兩代手機,現在在一起銷售,我怎麼描述?”陳述說。

相同的情況還出現在榮耀X系列上,兩款X系列手機相隔4個月發布,在價格上理應有所區分,但實際售價卻相同,“這些手機連樣子都差不多,卻是不同的型號,顧客問我區別在哪裡,我也很尷尬。”

渠道上對價格管控不利,造成經銷商庫存積壓,陳述介紹,榮耀的渠道策略是,提新貨才能給與相應的價保,但是舊型號積壓造成新型號很難進來,廠商又不願意對產品降價,而不降價產品就擠壓。

“最後陷入死循環,吃虧的還是門店。”陳述說。

之前有報道稱:榮耀廠家給國代1.5%-2%的分銷毛利,給省級代理商3%左右的分銷毛利。陳述則認為“這個價格到了門店,降價賣一台機器實際能賺100元就很不錯,再加上銷售提成,賣手機幾乎成了不賺錢的生意。”

“我們這些門店,能熬過2022年的,打算年後一起把銷售問題反映上去,現在的機海戰術、衝量,是讓廠家的銷售数字上去了,但是很多門店在血虧。”陳述說。

出貨量與激活量有差距

榮耀應該不會不知道渠道的問題——畢竟用機海戰術砸向渠道,已經無數次被印證是個很難奏效的方法。

網頁設計最專業,超強功能平台可客製,窩窩以「數位行銷」「品牌經營」「網站與應用程式」「印刷品設計」等四大主軸,為每一位客戶客製建立行銷脈絡及洞燭市場先機,請問台中電動車哪裡在賣比較便宜可以到台中景泰電動車門市去看看總店:臺中市潭子區潭秀里雅潭路一段102-1號。電動車補助推薦評價好的iphone維修中心擁有專業的維修技術團隊,同時聘請資深iphone手機維修專家,現場說明手機問題,快速修理,沒修好不收錢住家的頂樓裝太陽光電聽說可發揮隔熱功效一線推薦東陽能源擁有核心技術、產品研發、系統規劃設置、專業團隊的太陽能發電廠商。網頁設計一頭霧水該從何著手呢? 回頭車貨運收費標準宇安交通關係企業,自成立迄今,即秉持著「以誠待人」、「以實處事」的企業信念台中搬家公司教你幾個打包小技巧,輕鬆整理裝箱!還在煩惱搬家費用要多少哪?台中大展搬家線上試算搬家費用,從此不再擔心「物品怎麼計費」、「多少車才能裝完」台中搬家公司費用怎麼算?擁有20年純熟搬遷經驗,提供免費估價且流程透明更是5星評價的搬家公司好山好水露營車漫遊體驗露營車x公路旅行的十一個出遊特色。走到哪、玩到哪,彈性的出遊方案,行程跟出發地也可客製,產品缺大量曝光嗎?你需要的是一流包裝設計Google地圖已可更新顯示潭子電動車充電站設置地點!!廣告預算用在刀口上,台北網頁設計公司幫您達到更多曝光效益

一位榮耀營銷部門的前員工向AI藍媒匯表示:機海戰術能處理得當的,只有“藍綠”兩個大廠,這是十幾年對渠道把控的經驗,背後有非常嚴格的市場判斷和算法,在這一點上,榮耀還是太年輕。

該前員工透露,第三方公布的銷量數據,在手機行業內幾乎沒有太多影響力,這一數據基本上是給市場展示。“廠商看的數據其實是手機的激活量,這個数字屬於商業機密。”

AI藍媒匯據此查閱第三方公布的数字:去年8月,調研機構QuestMobile發表報告,公布2022年上半年國產手機品牌新設備激活數量排行,榮耀以1902萬台排名第三,冠亞軍分別是OPPO和VIVO。

值得注意的是,IDC公布的數據显示,2022年Q1榮耀出貨量為1350萬部,Q2為1310萬部,如果對比激活量來看,有一定差距。

對於上述問題,這位榮耀前員工認為:“榮耀從華為體系獨立之初,不少大經銷商都成為公司的股東,這樣的架構讓經銷商有更大的動力,但壞處就是,當生產組織不當時,經銷商往往會將壓力下放。”

陳述的實際經驗也能印證這一點:一年之內十幾款機器砸下來,代理商手裡永遠有新機型,陳述一旦拿貨看,銷售数字就會計算到整體銷售量中,而這些流向門店的手機如何賣出去,則是陳述面臨的問題。

這種銷售策略上的癥結,最終攤薄了門店的利潤,使其入不敷出。作為吸納多個經銷商入股的榮耀肯定也知其所以然。榮耀CEO趙明曾多次表示:榮耀70%的銷售來自於千元機。

但千元機不僅利潤少得可憐,還很容易讓廠家背上“供應鏈整合商”的名號。

與此同時,榮耀面對的另外一個問題也在顯現:人們不太愛換手機了。

而榮耀的解決方式,也和其他手機廠商並無二致——高端走起。

2022年12月30日,榮耀CEO趙明發布新年致辭時提到;“面對全球高端市場的蓬勃發展,我們要在全新的高端旗艦手機上構築起影像、通信、安全、智慧化的領先能力,並在摺疊屏領域打造絕對優勢,引領未來交互變革,全面推動摺疊屏進入主力機時代。”

但高端並不容易。

“想高端並不是很容易的事”

榮耀高端化——這是必須的。

在如今的市場環境中,整合供應鏈的“千元機”利潤很低。上述經銷商陳述深受其苦,“賣手機抵不上門店成本。”

但另一邊,被奉為高端天花板的蘋果手機,從其去年發布的Q3財報可知,賣一部蘋果,利潤能達到1400元人民幣。

無疑,高端機是有誘惑且能讓手機廠商重拾信心。

因此早在2022年初,趙明就立誓讓榮耀打出高端牌,走的也是國內手機廠商一貫秉承的路線——摺疊屏。

不過“開屏”仍需時間。據IDC中國提供的數據,Q3季度國內摺疊屏手機出貨量超100萬部,華為以44.9%的份額稱霸摺疊屏市場,三星則以22.2%的份額位居第二,緊隨其後的是vivo、小米,然後才是榮耀。

在趙明的那封2023新年賀詞中,特別介紹了榮耀的鉸鏈技術,在各種短視頻平台上,科技博主也在賣力的宣講榮耀摺疊屏的輕薄、摺痕淺、高續航——看起來,年輕的榮耀確實生產出一款老道的高端產品。

但在線下門店,又是另一番景象。

門店經銷商陳述介紹,雖然榮耀的摺疊屏手機有一個月的溢價期,但經銷商每拿一部摺疊屏手機,需要銷售一定數量的直板手機,“很多門店因為不想這樣配貨,所以乾脆放棄摺疊屏,因此摺疊屏手機線上可能比線下要好銷售。”

他認為:榮耀想走高端化,為何還要在銷售上折磨經銷商呢?

上述前榮耀員工則認為:榮耀的摺疊屏手機,在一眾產品中足夠好,但也缺乏差異性,不像小米的摺疊屏手機,就是性價比;也不像OPPO那樣,一說就是小而精緻;更不像三星那種摺疊屏祖師爺,有着全球第一的稱號,但榮耀的摺疊屏手機,也沒什麼缺點。

“說白了就是中庸,摺疊屏市場你進來了,但離玩家還有些遠。

當下,儘管在研發、銷售、渠道管理上有諸多問題,但說一句廢話,年輕的榮耀還是——很年輕。

這家年輕公司最近的新聞是換了二把手——原中國區總裁王班調離中國區,擔任國家機關與服務項目副總裁,而原榮耀全場景業務部總裁倪嘉悅接任中國區總裁一職,開始負責管理榮耀大中華區的銷售業務。

相關報道显示:調整后,倪嘉悅對渠道負責——陳述也得知了這個消息。他說“有變化總是好的。”

在CEO趙明這一邊,他在一檔談話節目中將榮耀比作“笨鳥”,笨鳥寓意早起先飛,不斷學習,但市場殘酷,也許不能給“笨鳥”太多試錯的機會,2023年榮耀是否能“吹盡狂沙始到金”,還得看這支團隊的辛苦是否到位。

https://www.tmtpost.com/6385023.html

您可能也會喜歡…