存量之下，國產手機2023如何打贏Hard模式

圖片來源@視覺中國

文｜壹DU財經

2022年，中國智能手機市場愁雲慘淡——銷量持續走“下坡路”，國內智能手機廠商們似乎已難改市場羸弱現狀。

IDC全球手機追蹤報告显示，2022年中國智能手機出貨量為2.858億部，同比下降13.2%，十年來首次跌破3億部大關。

很多人將這一切歸因於疫情帶來的負面影響，但其實並不客觀，畢竟在疫情之前，國內智能手機市場的寒意已經傳出，疫情只是加劇了“惡化”速度。

擺在國內安卓手機廠商面前的問題本身就不少。首先，大眾消費觀發生了變化，換機慾望減弱、市場需求持續走低；其次，從終端體驗來看，安卓機仍與蘋果有較大差距，手機終端賣點略顯不足。也因此，國產手機廠商的發布會雖然看起來熱熱鬧鬧，但市場的焦慮還在加深。

不過，從2022年總體情況來看，不管是高端戰略還是自研創新，VO榮米（vivo、OPPO、榮耀、小米）似乎也都交上了一份不錯的答卷。

盤點過去，才能着眼未來，從2022年各家的布局中，或許可以透視出2023年國產智能手機市場走向。

vivo：高端突破，2023年創新或將提速    

2022年，雖說中國智能手機市場呈現與2021年相同的“高開低走”節奏，但頭部廠商們的表現總體還不錯。如vivo，2022年第四季度，其位居國內市場出貨量第二，成為市場份額排名第一的國產手機廠商。並且相比第一名的蘋果，市場份額相差並不大。

IDC數據显示，去年三、四季度，vivo出貨量連續兩度拿下國內銷冠。值得一提的是，在三季度，vivo拿下銷冠的同時，更是唯一一家市場份額超20%的國產手機品牌。

如果把時間回溯至高端化大潮的起點，vivo在最近兩年間已第5次摘得季度銷冠，成為過去兩年間國內手機品牌中最大的贏家。

曾經的“廠妹機”vivo，最近幾年，在行業整體承壓的大背景下，vivo卻不斷向高端發起進攻，帶動銷量大漲。

當下，提手機必提高端，而提高端則必提摺疊機。2022年，摺疊手機成為低迷手機市場中為數不多的亮點。CINNO Research數據显示，2022年中國市場摺疊屏手機銷量達283萬部，同比大幅增長144.4%。

去年，隨着vivo X Fold把第二代摺疊屏引入市場，其成熟的工藝與軟件生態的完備，已成為高端化突圍的關鍵。事實上，在vivo X Fold上市之前，vivo遲遲不推摺疊屏產品也曾一度讓外界懷疑，是否將高增速的細分領域拱手讓人。但事實證明，vivo一向“敢為天下后”的做法，使之不鳴則已，一經推出即后發制人。

從vivo的高端策略來看，其一直秉持一個原則：產品足夠成熟才推向市場，以絕對差異化塑造品牌。vivo在摺疊屏領域取得的成績，也向外界展示了其高端破局的成功。

在創新層面，vivo一直未停止，從全球首款屏下指紋、升降攝像頭、前置柔光雙攝等眾多首創中，不難發現vivo的創新均是基於用戶痛點，再針對性地研發，並最終引領行業趨勢。

過去的一年，從X80到X90，從X Fold到X Fold+，vivo以用戶為導向的科技創新正在提速。這也使得外界更加期待其在2023年的表現。

榮耀：獨立兩年多，榮耀起飛 

2022年，是榮耀蓄勢的一年。這從榮耀EMT管理團隊的新年致辭中可見一斑：確定Magic系列雙旗艦戰略、發布MagicOS 7.0操作系統、摘得國家級智能製造示範工廠、全球化全面進擊以及對技術無人區的持續探索……一長串的成績單，是“單飛”兩年的榮耀交給市場的答卷。

與vivo相似，高端突圍同樣也是榮耀在2022年的重點，而對於摺疊屏的勢在必得，也顯現出榮耀在高端機市場的決心。

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2022年1月，榮耀首款摺疊屏旗艦Magic V以“一部到位”的理念，在高端市場贏得極佳口碑。3月份推出的榮耀Magic4系列，在高端機檔位拿下多個銷量冠軍。到了11月底，榮耀雙旗艦戰略進一步夯實，發布新款摺疊旗艦Magic Vs，其也被榮耀視為全面推動摺疊屏進入主力機時代，引領摺疊屏體驗變革的力作。

當然，除了摺疊屏領域的持續發力，2022年，榮耀最為引人注目的還在於開放生態掀起的行業革命。

生態化，是智能手機行業發展到一定階段的必然選擇。過去，蘋果和安卓兩家一直平分秋色。蘋果封閉生態，使得外界“苦蘋果久矣”。而安卓雖然相對友好得多，但其碎片化、割裂的特徵也一直被行業詬病。

2021年華為鴻蒙操作系統的誕生，使得國內智能手機廠商將視線聚焦在自建系統之上。2022年，榮耀圍繞“互聯化、智慧化、生態化”等關鍵詞的個人化全場景操作系統MagicOS面市，讓外界看到了操作系統新的可能。這種打破系統、跨越設備和生態的智慧生活解決方式，使得榮耀實現了從“以手機為中心”到“以人為中心”的戰略升級。

高端化、生態化，正在成為“單飛”后榮耀的新標籤。

尷尬的OPPO：將中低端交給一加  

今年2月，隨着各大機構陸續公布2022年手機廠商數據，OPPO迎來了尷尬時刻：IDC數據显示，2022年OPPO出貨量同比大跌28.2%，在五大廠商中跌幅最高。

隨後，Counterpoint Research報告也指出，2022年OPPO銷量同比下降高達27%，遠高於蘋果的3%，vivo的23%，小米的19%。

此外，品牌評級機構 Chnbrand 發布的 2023 年中國顧客對各品牌手機的推薦度指數显示，OPPO排名位於第六，在中國頭部手機廠商中名次墊底。

出貨量是手機廠商市場行情的“晴雨表”，OPPO這兩組數據確實不好看，而消費者的品牌認知，再度讓OPPO失掉了面子。

要知道，2022年上半年，OPPO的數據並不差。CINNO Research數據显示，2022年上半年，OPPO(不含realme)銷量一度在中國大陸市場排名第一。

對此，行業的普遍認知是，OPPO未在高端市場贏得關鍵席位。

當前，手機行業一個不爭的事實是，高端市場的成功往往意味着品牌的成功。因為高端市場不僅是手機廠商實力和創新能力的象徵，更是消費者投票的一個最好證明。同時，進入高端市場意味着更多的利潤和更合理的盈利方式，有利於手機廠商的可持續發展。但從OPPO近年來的動作來看，其衝擊高端的步伐和成果還需提速。

Counterpoint2022年Q2國內高端手機市場（批發價在400美元）的市場份額显示，OPPO市場份額從2021年的13%下跌至8%，主打高端市場的Find系列確實遠低於預期。至於摺疊屏手機，似乎也沒能助力OPPO打贏“翻身仗”。

銷量和高端突圍不及預期，或許與OPPO一加合併一年多呈現出搖擺不定、定位模糊有關。在外界的猜測中，直至去年底，OPPO才正式開啟雙品牌戰略，並表明，未來OPPO線上就是一加，未來三年，OPPO將單獨為一加手機注資100億元，並在技術、渠道和服務等方面全方位支持。

表面上看，是OPPO救一加於危難，並給予巨大的支持。但深層次的布局，極有可能是OPPO將中低端市場交由一加負責，而OPPO未來的重點則在高端市場。

如何把失掉的18個月搶回來，是OPPO當前的重要課題。

結語

對於手機廠商來說，已經過去的2022年恐怕是近十年來最不願意回想的一年，全球手機市場出貨量下跌、市場萎靡、用戶換機周期延長。

為了籠絡住消費者，各大廠商也卷出新高度。拼高端、卷摺疊，甚至將爭奪戰往供應鏈延伸，手機廠商們需要面對來自各個方位的競爭。綜合來看，2023年國內智能手機市場的hard模式或將繼續。

好消息是，2023年開年數周的數據終於出現鬆動。Counterpoint發布數據稱，2023年初，中國智能手機銷量逐周攀升，春節前一周達到700萬台以上。2023年前五周中，有四周銷量保持在600萬台以上，遠高於2022年550萬台左右的平均水平。不過，也有觀點認為，周銷的反彈是由於過去12個月積壓需求和春節假期提前的因素，而不是需求側的實質性改善。但好在，這幾周強勁的銷量確實一定程度上驅散了市場的陰霾。

隨着部分中國智能手機廠商策略調整及路線日趨清晰，2023年國產智能手機市場的止跌回升，或將不遠了。

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