一加李傑：要敢於打破傳統定位觀念，才能做出更具競爭力的產品

在手機行業普遍低迷的大背景下，一加在3月14日公布了2023年開年後的成績單：產品銷量同比增長 260%，京東、天貓官方旗艦店訪客數同比增長超 200%。產品端，隨着一加Ace2V於上周發布，再加上此前已經發布的一加11和一加Ace2，該品牌已經完成了從2000~5000元價位段的全部覆蓋。

那麼，一加是不是在玩“機海”或者“價格戰”？未來一加品牌的核心競爭力又會是什麼？這些大家關心的問題，都能從鈦媒體App對一加中國區總裁李傑的採訪中找出答案。

先定產品再定價，一加做出的東西就是為了有人買

自從一加在去年12月品牌發布會中提出“未來3年硬件綜合凈利潤率可以為0”的戰略后，圍繞一加在打“價格戰”的討論就一直存在。

面對“產品會不會為了搶市場而定低價”的問題，李傑也給出了他的答案：“一加的產品邏輯並非是先定出價格區間，再圍繞價格進行硬件、軟件、技術端的配置，相反的，我們更關心的是每一個價位段中，用戶需要的是什麼，用配置滿足他們最關心的維度，同時再給出一個非常合適的價格。”

以一加Ace2V為例，其最低配置版本採用12GB+256GB的內存、存儲組合，售價為2299元，明眼人都能看出，通過削減內存、存儲的容量或者其他方式，一加Ace2V是有可能推出售價1999元的入門版本的。

而1999元，則能夠讓很多人聯想起上一輪國內手機廠商加速內卷的歷史，同時也是很多關注性價比的用戶一直期待的“黃金價位”。通過一加的定價策略也能看出，在追求性價比的同時，它們也確實有很多自己堅持的東西。

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採訪中，李傑也提到了這一點：“性能是一加品牌的基因之一，之前在一加Ace2發布會上，我們已經提出了‘性能手機就該淘汰8GB內存’觀點，而它也在一加Ace2V上得到了延續。不僅如此，一加整體的戰略都會有很強的延續性，我們希望把更多的錢投到研發技術上，帶來體驗上的變化。”

行業破局就得“打破常規”

手機行業發展多年後，已經開始形成很多框架，比如產品價位對應的定位關係、通過硬件差異組成高低端產品線。而一加所走的性能路線，則是將更多過去在旗艦級產品上出現的硬件規格，下放到傳統定位上的中端產品中。

以最新發布的一加Ace2V為例，過去在2000~2500元的中端機型上，對應的處理器產品也是中端產品，比如高通驍龍的7系列、聯發科的天璣8000系列等等。而一加Ace2V採用了與旗艦機相同的天璣9000處理器以及LPDDR5X的內存規格。

“我覺得一加要堅持自己對產品的認知，把很多的慣例放到一邊，只有這樣把整個產品跟用戶的契合度做的很好，換句話說，把產品的價值感做出來。”李傑說到。

隨着一加不斷有新品推出，對於加速手機市場競爭的作用已經開始顯現，不少同價位的產品都在一加新品發布後進行了降價。李傑表示，短期內可以看到，一加已經給行業帶來了一些變化，包括產品降價、配置升級，而從技術端來說，一加也促成了8GB內存、塑料支架等配置的加速淘汰，對用戶而言，產品力越來強強絕對是好事。

李傑提到：“我認為現在的行業里整體手機品類已經進入到產業中後段的周期，在這個周期之下有一個特徵：低頻購買、高頻使用。在這種情況下手機又覆蓋了很多場景的需求，於是就會導致在很多方面用戶對於體驗包括換機的挑剔程度、或者刺激他購買的東西會越來越高要求。”

長期來看，手機市場已經趨於飽和的市場背景下，“降價”對消費端的刺激將會有越來越強的局限性，消費者更希望買價格更好、更合理的產品，而不是買一個降價或者價格更便宜的手機，因此一加也會堅持目前的策略，即在同價位中提供更好的產品給用戶進行選擇，同時在技術研发上不斷進步。

“未來，一加的每一代產品都會有一些拿得出手的底層科技，同時通過整合軟件、硬件甚至雲的能力，去打造體驗的差異化，最終收穫用戶的認可。”李傑表示。（本文首發鈦媒體App）

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