華為小米搶着入局，新晉獨角獸两天賣1.59億，大號充電寶市場即將爆發？

圖片來源@視覺中國

文｜新消費智庫，作者｜lyy，編輯｜竺天

最近幾年，戶外活動的熱度持續上升，也帶動了周邊市場的熱度。

以露營為例，露營過程中的每一個細節所帶來的體驗感，才是露營愛好者真正追求的。比如使用自己精心選購的戶外爐具製作食物，帶着咖啡壺煮咖啡，甚至可以帶着便攜的投影儀，在帳篷里看電影、球賽等等。

露營周邊設備市場熱度很高，吸引了不少主要投資機構、大廠、科技公司入局。其中便攜式儲能設備是最受關注的市場之一，也就是移動儲能電源、戶外電源。華為、小米等公司已經入局並推出自己的產品，比如華為在2021年11月推出了戶外電源產品移動“小電站”，小米在2022年9月發布了米家戶外電源1000Pro和米家太陽能板100W等產品……

資本市場熱度也不小。2021年6月，成立於2017年的正浩創新完成了由紅杉中國和高瓴創投加持的B輪融資，融資金額超1億美元。融后估值達10億美元，成為一隻新晉行業獨角獸；深圳華寶新能源股份有限公司（以下簡稱“華寶新能”）在2022年9月19日正式登陸創業板，成為A股便攜儲能第一股；德蘭明海從2021年至今也已經完成了4輪融資，投資方包括源碼資本、盛方資本、鯤鵬資本、達晨財智等……

雖然目前國內的便攜儲能市場還處於發展初期，滲透率較低，但行業年均增長率可達200%以上，並且收到快充技術迭代加速以及戶外旅行日漸流行的影響，便攜儲能市場越來越受關注。

中金公司在2022年上半年發布的一份報告中也指出，面向消費者端的便攜式儲能產品，聚焦大容量、大功率的戶外活動場景，全球出貨量及市場保持高速增長，有望成為下一個藍海市場。其中，憑藉國內強大的產業鏈紅利，國產品牌大力發展出海業務，已經佔據全球市場的龍頭地位，以2020年數據為例，華寶新能、正浩創新分列全球市佔率的第一和第二位。

移動儲能迎來爆發，戶外應用只是冰山一角

便攜儲能電源，是近年來市場上湧現的新技術產品，它本質上就是一個體積更大、容量更大（電池容量在100Wh-3000Wh）、功率更高的移動電源，通過適配多種不同的輸出口和智能化的設計，可以兼容更多用電設備，滿足人們對更多不同設備的用電需求。同時搭配一些配件，可以實現戶外充能、儲能，幫助用戶建立微型電網，實現戶外用電自由。

相比傳統的燃油發電機，它的體積更小，更便於攜帶，不使用燃料發電，通過充電補充電量，清潔低碳，且沒有燃料發電機的噪音。

所以，便攜儲能電源一經上市就受到了眾多高端用戶的關注。

它的用途，大致可以歸為以下幾類：

首先，家庭應急用電。在人們的日常生活中，停電是無法避免的情況，比如遇到線路整改，用電超負荷頻繁跳閘、拖欠電費等情況，這時候移動儲能電源就可以充當應急備用電使用。比如在今年歐洲遭遇用電危機的時候，移動儲能電源幾乎成了他們的“救命稻草”。在家庭用電設備越來越多的今天，有一個應急供電裝備的重要性可見一斑。

第二，戶外作業。如攝影、直播、施工、勘探等。戶外作業一個關鍵的痛點就是用電不方便，恰恰很多設備都離不開電源，比如攝像機、補光燈、無人機、勘探、施工設備等，尤其是在偏僻的區域，供電十分不方便，且要耗費大量的人力物力，成本高，還難以保證供電過程的穩定性。有移動儲能電源，可以在很大程度上解決這些痛點。

第三，醫療救援。當自然災害發生，供電、交通設施損毀，無論是照明還是消防、通信設備，還是救援工具的使用，都需要電力維持，尤其是吸氣器、AED等急救設備，大型供電設施又無法及時、順利運達救援現場，這個時候便攜的移動儲能電源將在一線救援中發揮關鍵的保障作用。

第四，露營、野炊等戶外休閑活動。新冠疫情的反覆影響了人們的外出旅行，這種人群接觸較少的戶外活動成為了一種替代選擇。但是現在人們選擇野炊、露營這種戶外活動，更多是為了有一次精緻的體驗。

比如，要自己做一頓可口的飯菜，煮一杯咖啡，有很好的照明，甚至還要在戶外進行諸如看電影、玩遊戲等娛樂活動。用電的設備越來越多，用戶需求越來越多樣化，一個大容量、兼容性強的便攜儲能電源顯得格外重要。現在很多做露營、自駕旅行內容的短視頻博主，便攜儲能電源幾乎已經成為他們的標配。

不過，儘管國內移動儲能電源市場的熱度隨着戶外露營、房車旅行等休閑方式的流行而上升，但相比之下，當前國外的移動儲能電源市場更加成熟，並且移動儲能的概念本來就興起於國外。在歐美日等戶外活動消費更大、自然災害較多的國家和地區，移動儲能電源非常重要。

不過，儘管國內市場還處在新興階段，但是近年來增長迅速，潛力巨大。根據iiMedia Research（艾媒諮詢）數據显示，2021年中國移動儲能行業市場規模達95.2億元，預計2022年將突破180.2億元。

其中，消費端的增長十分迅速，來自天貓的數據則显示戶外電源市場增速已經連續3年接近300%，在2021年銷售額還僅為3億元左右，今年以來已經超過10億元。

两天賣出1.59億，世界頭號品牌出自中國

中國移動儲能產業居於全球產業鏈上游，貢獻了全球超九成的產量。

從銷售數據上也可以看出一些端倪。目前，國內排名第一和第二的兩家移動儲能企業華寶新能和正好創新都是以國外市場為主。在2022年7月的亞馬遜Prime Day，正浩旗下移動儲能產品品牌Eco Flow两天銷售額總計摺合人民幣1.59億元。該品牌已經覆蓋了6個大洲105個國家和地區的超兩百萬用戶，用戶主要是喜愛戶外的人群和有家庭備電需求的人群。

在很大程度上，中國移動儲能電源市場的增長也取決於國內消費电子產業鏈上下游的成熟與完善，不光擁有豐富的原材料和零部件儲備，更擁有着強大的製造力和成本優勢，成為全球移動儲能產業鏈上游正負極、結構件、中游電芯、組裝等多環節的重要廠商。

我們看幾個當前在市場上表現很突出的企業。

1、首先是被稱為移動儲能行業獨角獸的正浩創新科技。

正浩創新科技創立於2017年，創始人王雷在創業前曾是大疆無人機電池研發部門的創立者與負責人，在大疆的工作經歷讓王雷積累了對產品、品牌打造的理解，包括外觀設計、品牌宣發、渠道搭建，市場教育等等。

2018年，正浩推出了其首款戶外電源產品，在美國眾籌平台Indiegogo首發，眾籌了108萬美元。緊接着在2019年，正浩推出其正式款產品DELTA 1300，主打兩個功能：超快充（2小時內快速充滿電，比當時市面上的產品快3~4倍）；第二個功能是能夠給電磁爐、電烤箱等大功率電器供電，僅就產品使用體驗而言，這兩大功能已經超越了當時市面上幾乎所有戶外電源產品。

這款產品同樣以軸承后的方式上市，在美國Kickstarter眾籌網站上獲得了2662名支持者的280萬美元眾籌金。其後推出的DELTA Pro更是在Kickstarter上籌募了1218萬美元，成為該平台年度募集資金最多的科技類產品。並且正浩還在日本的Makuake眾籌平台上進行過新產品眾籌。

經過眾籌平台的驗證，以及參与用戶的反饋，給正浩打開歐美市場打好了前站。

不過，眾籌平台往往只是產品發布和市場測試的第一站。在產品上市之後，正浩仍然要通過多種渠道來向消費者普及產品。

在正式推向市場之後，除了走亞馬遜等跨境電商平台以及獨立站、官網等線上渠道，做為一種高客單價的產品，為了給客戶一個比較直觀的體驗，正浩還開展了傳統跨境電商往往很不願意碰的線下推廣和銷售。至今，正浩已經在歐美建立了800多個零售渠道，包括Walmart、Costco等大型連鎖商超。在國內市場，三夫、迪卡儂等戶外運動零售商都是其重要渠道。

正浩選擇從歐美市場入手，其中一個重要原因在於，因為生活習慣和社會形態所致，歐美國家喜歡戶外活動的人群比例非常高，戶外活動的內容和精力也更加豐富。以美國為例，有數據显示美國參与戶外活動的人口比例為48%。他們已經將戶外視為一種生活方式，而不僅僅是一種空間上的概念和體驗，所以他們其實對戶外用電的需求也更明顯。

而日本呢，因為地震災害頻繁，應急備用產品在日本常年暢銷。

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其二，正浩的產品在眾籌平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台的核心用戶近8成是男性，年收入在10萬美元以上。他們樂見新發明新產品的出現，並願意提供資金支持。

在Kickstarter眾籌平台上，核心用戶接近8成為男性，Indiegogo更是全球最大的科創新品眾籌平台，正浩選擇在這些眾籌平台上發起新品眾籌，可以精準地發掘第一批種子用戶，並且憑藉平台的背書和眾籌數據的支撐，也為後續打造品牌影響力打下了基礎。

在產品方面，則是抓住了兩個關鍵點，一是移動儲能電源本身的充電速度，因為容量大，就需要考慮充電速度的問題，一般的儲能電池充電時間太長，動輒10個小時。近幾年，快充技術的應用越來越成熟和廣泛，正浩給旗下全系產品都標配了X-Stream 閃電快充技術，電量從 0 充到80%只需要一小時，充滿至100%也只要1.6小時，是目前同類型產品中充電速度最快的。

另外，在戶外使用中，比如自駕旅行的用戶，需要解決在戶外充電的痛點，所以正浩還推出了太陽能電板和模塊化加電包等配件，搭配快充技術，使得用戶在戶外進行充能也可以很快捷。一些做自駕旅行內容的視頻博主的作品中，就經常可以看到他們使用太陽能充電板給便攜式儲能設備充電。正浩的一款太陽能充電產品最高支持220W功率太陽能充電輸入，使用太陽能充電最快3小時即可充滿，用戶根本不用為在戶外缺電而擔心。

充電快，儲能多，這對於長期進行戶外活動的人來說，就是一件提升戶外活動體驗感的神器。

另一個痛點是輸出功率，輸出功率低就意味着無法給大功率電器供電。對於長期進行戶外活動的用戶來說，做飯、取暖等，很多方面都需要用電，所以正浩也在這方面做了功課，旗下產品在輸出功率方面可以滿足很多電器的使用，足以支撐一起一次純電露營。

2、另一家，“便攜儲能第一股”華寶新能。

華寶新能成立於2011年，創立至今，其發展過程可以分為三個階段。

首先是從2011年到2014年間，主要做充電寶ODM業務，但是在發展過程中，在鋰電池電源管理、工業設計、結構設計等方面有了比較深厚的積累，產銷體系也日益完善。

第二階段，從2015年開始，華寶新能開始進入自主品牌打造和產業鏈延伸的階段，從低附加值的ODM業務向自主品牌轉型。2015年在國內市場推出自主充電寶品牌“電小二”，2016年11月推出首款鋰電池便攜儲能產品，率先開始開拓便攜儲能產業，打造了國際品牌“Jackery”，以海外市場為主。

從2019年開始，華寶新能進入了一個快速發展的階段。

渠道方面，線上渠道包括亞馬遜、日本樂天、日本雅虎、天貓、京東等主流電商平台，並且搭建了自有的品牌官網；線下，與JVC、Canon、Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club等全球知名品牌商或零售商建立渠道合作關係。

數據显示，截至2022年6月30日，華寶新能的產品和服務已覆蓋包括中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等在內的11個國家和地區，官網獨立站8個，第三方電商零售平台26個，線下合作零售店鋪超過4000家。

根據通聯數據Datayes的統計显示，2019年至2021年，華寶新能營業收入3.19億元、10.70億元、23.15億元，複合年增長率達171.10%。2022年上半年，華寶新能的營收為13.15億元，較2021年同期的9.68億元增加35.77%。其境外銷售佔主營業務收入的比例已經超過九成。

其產品同樣主要針對戶外旅行和應急備災兩大類應用場景，滿足多樣化用電需求，市場也主要集中於美國和歐洲等市場，主打產品是可以利用太陽能配件和快充技術進行快速充能儲能的變現實儲能電源產品。

與正浩創新不同的是，華寶新能是基於最初做充電寶產品的積累沉澱，及時做出了方向調整，並抓住了新能源應用的發展趨勢，針對需求痛點進行產品的打造和升級創新。

另外一家值得關注的移動儲能公司，是成立於2013年的德蘭明海，旗下主打品牌“BLUETTI鉑陸帝”，也是通過眾籌平台INDIEGOGO發布的首款產品，且首次上線便斬獲了能源類目眾籌金額TOP1，目前其產品已遠銷全球70多個國家和地區。從2021年到現在已經完成多輪融資，總融資金額超過6億元。

就在近日，德蘭明海還成功入圍美國消費技術協會(CTA)2023年CES創新獎名單，憑藉其AC500&B300S模塊化儲能電源，從全球眾多參選產品中脫穎而出，斬獲2023年CES創新大獎。

巨頭跨界打劫，賽道擁擠，市場聚焦三大方向

從目前移動儲能企業的業務分佈來看，消費市場仍然集中在以歐美為主的海外市場，國內市場的優勢更多集中於生產端，目前全球便攜儲能產品的工廠主要分佈在中國，佔據了90%以上的生產量和出貨量。而在消費端市場儘管隨着露營潮流的興起正在以較快的速度增長，但仍然需要一個培育過程。

可是即便如此，便攜式移動儲能這條賽道已經變得擁擠。

今年以來，包括德蘭明海在內，就有至少6家以上專註於用戶側儲能領域的企業獲得融資。各家企業的側重點也都不太一樣，比如，德蘭明海專註於用戶側儲能，零探智能側重於用戶側儲能的工商業分佈式儲能系統，辰鰻科技定位於用戶側儲能的商業耗能数字化管理，樂駕智能定位於通過AI算法和儲能系統一體化交付為用戶提供智慧能源解決方案。

很多巨頭也已經跨界入局，除了文章開頭提到的小米、華為，電池、電源等領域的老牌巨頭如公牛、虎頭牌等，數碼3C領域的頭部品牌如安克、倍思及羅馬仕等，都已經扎堆進入戶外電源這條賽道。

不過，市場趨勢是很明顯的。除了戶外專業作業、戶外活動、應急備災、家庭儲能等，還有很多產品形態拓展的可能性。

目前，移動儲能賽道的機會大體上集中於以下幾個大的方向：

首先，目前便攜儲能電源產品多以小型為主，門檻相對較低，當產品容量也相對較小。但隨着電池等各方面技術的成熟與完善，容量更大、能夠適用更多場景、滿足更多戶外用電需求的中大型產品會逐步成為主流。對於品牌廠商而言，中大型產品也意味着更大的毛利空間。

第二，利用太陽能技術實現離網發電、充電，並結合快充技術，實現更高效的光能充電，使得太陽能發電+鋰電儲能取代燃油發電設備將成為必然趨勢。

第三，藉助不同配件的延伸，便攜式移動儲能設備的應用範圍將會更加廣泛。戶外電源配件。除了進行光充的太陽能板，電動車電池充電線等也已經成為便攜儲能電源產品生態當中。如何進一步挖掘便攜式移動儲能電源的應用場景，是形成差異化競爭的一個關鍵。

結語

現在的便攜式移動儲能市場確實處在一個很好的窗口期，國內消費市場潛力大，機會多。但是對於所有市場參与者來說，最大的挑戰在於國內該行業起步較晚，相關企業都比較年輕，布局時間短，尚未形成很深的壁壘。

要形成核心競爭力的難點主要集中於：首先是電芯等關鍵材料主要還是依靠外購，國內企業更多屬於集成商，優勢集中在品牌、渠道和銷售模式、質量和成本控制上。

第二，一些品牌入局早，品牌知名度高，被市場認可，競爭力便會更強一些。但也正是由於這個原因，隨着入局者增多，競爭越來越激烈，價格戰是遲早會發生的。

第三，正如華寶新能在其招股書中指出的，整個行業面臨的一個重要挑戰在於，作為一個新興產業，便攜儲能行業標準尚未正式出台，這就意味着市面上會存在部分廠商生產、銷售質量存在缺陷、安全性存在隱患的產品，這不利於行業的良性競爭。

歸根結底，移動儲能是一個具有未來屬性的賽道，市場參与者應該更多思考如何形成自身的核心競爭力，真正把能這門生意做成一個長久的事業。

參考資料：

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• [2] 近千億市場風口興起 “便攜儲能第一股”前景幾何？中國經營報
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• [4] 新興小賽道：便攜式儲能 知乎
• [5] 華寶上市，小米、華為入局，“露營熱”帶火儲能新藍海 澎湃
• [6] 便攜式儲能：儲能新興藍海賽道，產業鏈全景解析 騰訊網
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• [8] 露營風帶火“大號充電寶”，便攜式儲能市場“錢景”如何？華夏時報
• [9] 瞄準千億級別藍海市場，這家移動儲能公司想讓人們隨時隨地能充電 界面新聞
• [10] 移動儲能行業研究：小小儲能，無限可能 百度百家
• [11] 又一個細分賽道支棱起來了 億歐網
• [12] 對話大賣正浩EcoFlow：如何做好便攜儲能電源的出海運營 雨果跨境
• [13] 德蘭明海宣布連續完成多輪共數億元融資，深耕用戶側儲能 博望財經
• [14] 2023年CES創新獎揭曉！德蘭明海BLUETTI鉑陸帝實力入圍！極客網
• [15] 全球便攜儲能龍頭，華寶新能：產品優、品牌強、渠道深，高歌猛進 搜狐網
• [16] 两天銷量1.59億元，正浩EcoFlow如何走對“便攜儲能”出海路？騰訊網
• [17] 貼着大疆打，這家公司把「大號充電寶」賣到全球第二 36氪
• [18] 70后東北人南下創業，深圳再出一個儲能獨角獸！百度百家
• [19] EcoFlow正浩獲億元美金B輪融資 獵雲網
• [20] 德蘭明海宣布連續完成多輪共數億元融資，深耕用戶側儲能 博望財經
• [21] 2022-2023年全球移動儲能產業：移動儲能的需求市場逐漸擴大，未來一段時間是產業迅速發展期 艾媒網
• [22] 中金：便攜儲能市場高速增長 國產品牌穩居全球龍頭 金融界
• [23] 多功能便攜式儲能電源有哪些優勢和應用場景？搜狐網
• [24] 4年漲23倍，中國戶外儲能出海火了 極客公園

 

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