當紅米不再是雷軍的殺手鐧

文 | 銀杏科技

今年的手機市場,率先掀起價格戰的居然不是紅米。

過去的手機市場存在“兩極”,蘋果在高端市場無可撼動,紅米則在性價比市場揮斥方遒。

憑藉幾代產品延續極致性價比打法,紅米儼然成為了性價比手機的代名詞,與小米構成了雷軍的左膀右臂。

而K系列手機則把過去頻現於低端領域的價格戰引向了全新戰場:中高端次旗艦。

隨着國民收入提高,消費力增強,紅米的戰略前瞻性毋庸置疑,但持續力度並不如想象中極致。

紅米得到了小米讓出的低端產品線,也意識到了小米沖高后留下的品牌上限空間。於是,一種保持極致性價比與緩緩衝高的微妙問題擺在紅米面前,似乎某種平衡被打破,紅米悄然間發生着變化。

但市場從不等待,間隙會被迅速填補。搖擺之間,友商跟進,新一輪價格戰再次打響。

被友商以己之道治己之身

一加Ace2、Realme GTNeo5上市,紅米K60系列12+512版本發售第二個月降價300元。

Realme GTNeo5系列,與紅米K60同樣存儲級別而言,擁有更大充電功率、更高的屏幕刷新率、更大尺寸的攝像頭傳感器,在用戶看重的體驗上優勢明顯。

而K60的直觀優點在於更大容量的電池和更高的屏幕分辨率。如果說兩者配置互有勝負,GTNeo5也是做足了競品分析有所側重,而紅米更高的價格頓時缺乏說服力。

過去各品牌價格戰慣用與競品保持相同價位,而在配置上針對競品短板做文章。而今年Realme還將同存儲級別的售價壓制到了競品之下,這很可能是今年手機價格戰的升級方向。

“跟大家分享一個好消息,Redmi又要整點狠活了”,盧偉冰宣布了K60系列的12+512版本降價。

對於“被逼降價”,盧偉冰稱K60開啟了512GB普及風暴,而友商跟進“是Redmi最興奮的事。”

GTNeo5發布后,各大手機論壇相關板塊熱鬧非凡。紅米K60板塊也再添一分熱度,“怨種”自嘲泛濫,“嘴硬”觀點頻現。

在雷軍口中,紅米是“無敵”的存在,“最大的競爭者”。如今面臨友商勇猛來襲,盧偉冰降價的反應很快,身體很誠實。

當被問及K60為什麼只有512G版本降價的時候,小米之家店員表示並不知情,但稱是“針對情人節活動,小米之家所有門店都一樣。”官方線下渠道接到的信息,極有可能都是以此為由頭。

如果按照慣例,紅米上市僅一個多月的新機,即使遇到節假日出現降價優惠的情況也較為罕見,往往只是附贈禮包。

讓人疑惑的是,利潤空間更大、發售更早的高端產品小米13系列沒有任何“情人節活動”,而是相對薄利多銷的紅米主力機型降價。

也不排除有恢復原價的可能,但近年除了新機首發出現一百元左右限時促銷較為常見,紅米新機單一配置“做活動”的方式並不多見,並且是盧偉冰“整狠活”的背景下。

時間到2月15日K60 12+512版本“情人節活動”依舊,小米店員稱“還會持續多久需等待廠方通知。”

小米之家店員強烈推薦降價后的K60,“現在(K60)12+512G的價格已經和12+256G一樣(2999元),肯定選擇512G的。”

犧牲中配機型銷量以保持12+512GB機型競力,可能是不得已而為之。由於前有Realme GTNeo5高配版16+1T站位,後有16+256G圍堵,12+512GB的K60“立足之地”並不寬廣。

降價之後,紅米12+512版本售價雖然仍高於GTNeo5同級版本一百元,但至少看上去比賽不再一邊倒。更大的RAM還是ROM,側重運行或是存儲的選擇題,實則劃分了兩類消費人群。

以極致性價比打得友商措手不及,這是紅米手機長期給人的印象。如今對象調轉,被友商如法炮製施於己身,紅米不僅被將了一軍,性價比標籤也遭到了質疑。

小米商城banner起始頁,即為K60降價信息,並強調“已購用戶全部保價”,似乎是對網絡上“怨種”自嘲的回應。

從慣於進攻到被動防守,今年紅米手機面臨的考驗前所未有。

難以全情投入價格戰

一加和Realme挑起了新一輪價格戰。

從屬關係上,各子品牌對外宣稱以獨立身份運行,實則情況不同。Realme和一加的創始人並非歐加系出身,而紅米盧偉冰則是小米指派。

人事細微差異則代表着品牌施展空間的不同。

一加的起始定位高於同期的OPPO,售價和工藝都保持着“不將就”的姿態;Realme則相反,從誕生至今延續着性價比打法。Realme對應低端、OPPO對應中端、一加對應高端,歐加系品牌涇渭分明。

時至今日,OPPO和一加的對應市場互換,依舊是各司其職互不干擾。

網頁設計最專業,超強功能平台可客製,窩窩以「數位行銷」「品牌經營」「網站與應用程式」「印刷品設計」等四大主軸,為每一位客戶客製建立行銷脈絡及洞燭市場先機,請問台中電動車哪裡在賣比較便宜可以到台中景泰電動車門市去看看總店:臺中市潭子區潭秀里雅潭路一段102-1號。電動車補助推薦評價好的iphone維修中心擁有專業的維修技術團隊,同時聘請資深iphone手機維修專家,現場說明手機問題,快速修理,沒修好不收錢住家的頂樓裝太陽光電聽說可發揮隔熱功效一線推薦東陽能源擁有核心技術、產品研發、系統規劃設置、專業團隊的太陽能發電廠商。網頁設計一頭霧水該從何著手呢? 回頭車貨運收費標準宇安交通關係企業,自成立迄今,即秉持著「以誠待人」、「以實處事」的企業信念台中搬家公司教你幾個打包小技巧,輕鬆整理裝箱!還在煩惱搬家費用要多少哪?台中大展搬家線上試算搬家費用,從此不再擔心「物品怎麼計費」、「多少車才能裝完」台中搬家公司費用怎麼算?擁有20年純熟搬遷經驗,提供免費估價且流程透明更是5星評價的搬家公司好山好水露營車漫遊體驗露營車x公路旅行的十一個出遊特色。走到哪、玩到哪,彈性的出遊方案,行程跟出發地也可客製,產品缺大量曝光嗎?你需要的是一流包裝設計Google地圖已可更新顯示潭子電動車充電站設置地點!!廣告預算用在刀口上,台北網頁設計公司幫您達到更多曝光效益

“線下不賣Realme,我們都搞不清楚它是獨立了還是怎樣,現在時不時有人來問”,一位OPPO授權店店員表示,“照理說,走量的機型對門店客流影響還是很大的。”

Realme性價比機型放到線上一部分原因可能在於成本考慮,更重要的是避免線下與兄弟品牌內戰。

類似的還有vivo與IQOO,均有2000元左右性價比系列,以及4000元左右旗艦系列。兩者區別不以定位高低而以產品方向,常規旗艦和遊戲旗艦的受眾人群大相徑庭,也能很大程度避開內戰。

而紅米需要覆蓋中高次旗艦、中、低等產品線,覆蓋面廣並且定位低於小米,除了小部分工藝與配置不同,產品本質差異相對不太明顯。

加上線下線上與小米同售,很難不互相拉扯。

小米近年沖高獲得了一定進展,為紅米不同價位產品售價提供了一定上升空間。打了多年價格戰的紅米,得到整體往上挪一點的機會。

紅米做過嘗試。在K50首發時喊出了“無2K,不旗艦”的口號,讓紅米再度刷了一波流量,也讓起售價相比上代小漲了百元。

然而在一眾1080P的同級別機型中不難脫穎而出,漲價並未減弱用戶熱情,“紅米是懂產品的”一度刷屏。

這增強了紅米的信心,但也威脅到了小米。紅米需要故意犧牲一點性價比,保持隊列整體間距。

之後上市的K50至尊版和電競版起售價再度上漲,雖然增加一定配置和新型處理器,但紅米K系列售價已有明顯走高的趨勢。與此同時,簡配為1.5K屏幕遭遇了大量吐槽。

在2K口號響起之後,很難避免與小米12系列引發內戰。大多消費者並不關心定位有多高,但價格有多低感受直觀。

今年的K60系列再度配置2K显示屏,但起售價也來到了2499元。或許不只是傾聽用戶聲音,或者修正“打臉行為”,更重要的是維持與小米的“安全距離”,太遠或太近都會對母品牌產生影響。

中低端售價壓縮力度緩釋,緩緩上探的紅米也給對手留下更明顯的機會。向上挪出還沒幾步,就被蟄伏多年的Realme在起售價相同的情況下反客為主,中高配失勢,被友商拖回原地。

向上對位一加,向下對位Realme,施展不開拳腳的紅米逐漸陷入友商包圍。

如果保持性價比調性,紅米再繼續下沉將進一步壓縮收益,但往上無疑內耗小米,似乎只能亦步亦趨謹慎試探。

急需客戶加速換新

近日有消息指出,小米手機與零部件庫存共約4000萬-5000萬部,高達12-16周,已遠超6周內的健康水位。被指出庫存去化效率低,小米實則兩難。

儘管統稱為“小米庫存”,但紅米佔比多少不得而知。友商將價格戰升級,紅米庫存也將不容樂觀。小米降價去庫存不僅品牌受損,不利長期沖高進程,還直接壓縮紅米的生存空間。

紅米手機的性價比特性,註定了其大部分用戶的換機頻率不會太高。

成都最大的二手手機集合賣場,有幾十上百家二手商鋪,幾乎每一家的展櫃都被蘋果、三星、華為佔據了絕大部分,而以紅米為代表的性價比機型能見度並不高。

不少顧客直奔以上品牌而來。“5000塊”,某二手商鋪工作人員指着去年三星的摺疊旗艦回應了“腰斬”的價格,顧客仔細地打量起手上經過二次塑封的機型。

當被問及是否有紅米手機售賣,大多商家表示”沒有“、“近期暫時沒有收到”,少有的幾家有紅米機型的商家,也僅有一兩台K50甚至更老機型,能見度總體非常低。

“紅米手機本來就沒多貴,即使收回來成色較新的話,最後賣出去也只比一手便宜幾百塊。顧客出高價,我們也不願意收,只能壓價格,不然躺在手裡每天跌一點,還是虧,”工作人員指着摺疊屏說,“如果是摺疊屏就好辦,哪怕(比新機價)打七折也便宜了好幾千,買得人也很多。”

“K60才上市1個月,可能需要再等等,”工作人員強調,“(紅米手機)真的比較少,你可以去這個市場里問,多半沒有,建議你還是看下其他機型。”

沒有足夠的利潤刺激,紅米手機在二手市場遭遇了冷落。

用戶不出二手,意味着後續新機銷量將受影響。面對友商低價高配更甚的價格戰,同時用戶平均換機周期已長達31個月,今年紅米的新機極有可能面臨前所未有的阻力。

這勢必加重庫存負擔。高端旗艦手機的退路,性價比手機並不具備。

性價比市場相對低的毛利率,重度依賴迭代新品帶來的直觀體驗升級,從而帶動走量。

K20系列升降攝像頭帶來的全面屏、512G(當時)橫比最大存儲,直到K50上2K显示屏等等,紅米一直在2000元+價位段不斷扔下重磅炸彈。紅米K50至尊版之前的每一代機型,一直在這方面維持高水準表現。

如前文所述,維持與小米的距離一定程度束縛着紅米的手腳,往下再減收益,往上干擾小米。可Realme抄後路,一加堵在前,讓行業看到了戰勝紅米的辦法。紅米踟躕的尷尬暴露無遺,逐漸陷入友商夾擊,問題在小米,也在自身。

“整狠活”的口號響亮,而眼下跌代機型起售價也是水漲船高。

直到友商“提醒”,用戶才清晰意識到紅米已漸漸偏離來時的路。

https://www.tmtpost.com/6421714.html

您可能也會喜歡…