當“廠妹機”加上商務范兒

當“廠妹機”加上商務范兒

2023.10.26 12:18

 · 來自河南

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8848“轉世”新機？

圖片來源@視覺中國

文｜科技新知

王石終於換了新機。

華為非凡大師找來了劉德華，OPPO Find N3則讓王石幫其發布了典藏版獨有的“VIP模式”，也就是隱私模式。萬元起售價引得一片嘩然的同時，“王石、隱私、高價”三個標籤，又剛好喚醒人們記憶中早已沉淪的8848手機。

2018年，OPPO開啟Find系列沖高，五年後成績平平，反而被華為的強勢歸來帶來較大壓力。如今改變策略，拿起擅長的人群定位，不失為一種差異化的打法。

只是，OPPO Find N3會是第二個8848嗎？戰略定位打法還能復刻當年“廠妹機”的成功嗎？華為復出的重壓下，OPPO的戰略調整能夠守住本就不多的高端化戰果嗎？

摺疊版8848？

僅從性能參數上來看， OPPO Find N3沒有走“遙遙領先”路線。

作為一部摺疊屏手機，239g的重量和10mm以上的厚度，只能說不拖後腿；100萬次開合次數，在平均摺疊50萬次的同行襯托下還算是個亮點。

OPPO看家的核心影像，看起來也跟華為Mate X3、Mate X5沒太大區別。 

Find N3的長焦是大底，Mate X5是RYYB。前者焦距只有70mm，實際上是個3X變焦，後者是135mm，支持5X變焦。雖然二者影像底層架構各有優勢，但整體上仍然Mate X系列更強。

值得一提的是，華為Mate X3早在今年3月發布，Mate X5 本質上是Mate X3 的5G+麒麟版。這意味着華為的下一代摺疊屏又快來了，目前業內猜測大概率會把P60 Pro 上那顆夜視長焦放到大摺疊上，屆時OPPO Find N3在影像上的競爭又該如何應對？

在「科技新知」看來，OPPO主打影像的目的是立住行業標桿，但從方向上來看，還是沒能避開與華為的“互相學習”。

2018年Find X與Mate 20 Pro均採用3D結構光，2019年Reno 10倍變焦版在P30 Pro 發布之後不久問世，後來一加學Mate 40 Pro+也上了自由曲面，今年Find X6 Pro 同樣和P60 Pro 的夜視長焦前後腳亮相。三番五次的“撞車”，讓獨家優勢大減。

OPPO Find N3典藏版的VIP模式，可謂是市面主流摺疊屏手機沒有的獨門秘技。一顆獲得國密二級認證的獨立安全芯片，以及內部代號為“孤島”的安全技術，軟硬件上的共同突破，讓曾經的8848所宣稱的“絕對隱私”落地實現。

不過關於OPPO能否打好這一手“安全牌”，或者說市場是否願意為此買單，質疑聲也接踵而至。

按照官方的說法，OPPO Find N3所搭載的安全芯片，是達到國密標準的安全等級2的要求。理論上確實會提高安全性，起碼很難從硬件上直接獲取有效信息。但現實生活中，大多數用戶的信息，並非是從這個途徑泄露。 

一般情況下，為滿足用戶系統備份、免費存儲、便捷換機等需求，各大手機廠商幾乎都實行了“一機一號”制，為用戶提供個人賬號。這類賬號最大的特點便是數據雲儲以及遠程控制手機，例如一些文件可以靠登錄賬號獲取，丟失手機后也可利用賬號遠程凍結手機。但這種特性同時為“入侵者”提供了便利。

從消費者反饋的案例來看，OPPO的歡太賬號“被手撕”的情況不在少數。

一位網友稱“太相信OPPO賬戶的安全性”，在綁定了安全手機、安全郵箱，也沒有泄漏任何驗證碼的情況下，盜號者還是輕鬆更改了手機號、郵箱號，獲得歡太賬號所綁定的數據。

另外還有用戶稱其一部OPPO手機丟失后，遭遇手機直接從賬戶解綁，導致無法遠程鎖定手機，並且後續客服也無法從服務器中找到綁定關係。

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目前在一些電商平台上，甚至有各種“手撕歡太賬號”的服務出售，最低五塊錢便可解鎖手機。

從安全切入商務人士的剛需，確實是個不錯的思路，杜國楹的8848在時代局限下飲恨，OPPO如何再復榮光？

從“廠妹”到“商務精英”

國內智能手機市場發展初期，互聯網口碑式營銷的成功，只能覆蓋到經濟較發達的地區。而OPPO深耕三四線線下渠道的滲透方式，賺足了小城市人群的眼球。另一方面，對於手機產品認知欠缺的消費者來說，OPPO的售後服務比只在大城市才有網點的華為、小米強上許多。

恰好在珠三角、長三角地區的工廠中，相當比例的女工受忙碌的生產線工作以及教育程度所限，獲取網絡信息的能力不高，手機外觀和拍照表現就成了她們購機最主要的考慮因素。OPPO因此通過密布的線下門店和給渠道留出的利潤空間，高價低配也大賣特賣，賺得盆滿缽滿。

隨着產業信息的透明化，OPPO也學起性價比路線，主品牌開闢了Reno系列機型，子品牌Realme也殺回國內。一部Reno Ace一夜之間讓OPPO打上了“性價比之王”標籤。 

不過近年智能手機市場見頂，行業大環境持續低迷，OPPO也免不了與市場一道沉浮，出貨量同比繼續下跌。與此同時高端化成了行業共識，摺疊屏大破大立。

CINNO Research數據显示，今年上半年中國市場摺疊屏手機銷量同比增長72%。去年中國市場摺疊屏手機累計銷量為283萬部，同比大幅增長144.4%。按照各個季度的數據來看，國內摺疊屏手機銷量已連續10個季度同比正增長，出貨量接連刷新歷史新高。

國內成熟的供應鏈推動了摺疊屏手機快速滲透，同時也在極短時間內掘盡了消費者的好奇心。眼下再看，摺疊屏也成了內卷之地，各大廠商必須作出差異化選擇。

再次操刀人群定位策略，消費者在哪，OPPO就去哪，消費者在哪個圈子，OPPO就去哪個圈子。與當時8848的思路一致，OPPO Find N3定位於高端商務機，請的“機主代表”都是長年低調的成功人士王石。

不過在品牌上，OPPO還與8848的橫空出世不同，市場上一直給人衝擊高端差一口氣的尷尬形象。過去幾年裡，配置拉滿的高端手機Find X系列，即便將代言人換成了格調頗高的導演姜文，仍然未能獲得主流的一致認可。

戰略層面，此前OPPO之所以能夠在中低端市場亂殺，一個非常重要的原因就是當時的市場還處於混沌階段，競品不多。而目前的摺疊屏已卷紅了眼，商務市場雖然還算小眾，但華為、三星、蘋果三巨頭幾乎已然壟斷，想要分一杯羹，非一日之功。

另外，8848之所以鎩羽而歸，與其技術底蘊相關，再強的廣告宣傳，沒有真材實料加持，戳破泡沫只是時間問題，何況面對的還是高知商務人群。

反觀到OPPO Find N3的VIP模式，商務人士看重的隱私功能，在幾乎全自研架構的華為、物理熔斷機制的三星、高強度封閉生態加密的蘋果上都各有體現，OPPO的芯片“物理防禦”在實際體驗中會被多少商務精英認可還屬未知。

難也要走的高端化

OPPO衝擊高端，使出過渾身解數。

其中最值得一提也是投入最多的，便是2019年CEO陳明永宣布拿出500億研發預算，持續關注5G、人工智能、AR、大數據等前沿技術之外，構建底層硬件核心技術、軟件工程及系統能力。

得高端者得天下，得技術者得高端。

數月後，OPPO的“馬里亞納”、“潘塔納爾”和“安第斯”三大計劃見諸報端，分別對應了芯片、軟件工程和雲服務，取名寓意是“潛世界上最深的海溝，越世界上最大的濕地系統、翻世界上最長的山脈”。艱難的計劃，為的就是打造核心技術。

從結果來看，3年裡砸下重金和資源的OPPO，也交出了一些階段性的成果。2021年底，發布馬里亞納 X 影像芯片；2022年8月，推出智慧跨端系統潘塔納爾；同年12月，安第斯智能雲和藍牙音頻Soc芯片馬里亞納Y亮相。 

可黎明到來前，噩耗紛至沓來。

2023年5月12日，OPPO決定終止自研芯片的消息迅速傳出，震驚市場。四年時間、3000多人、百億投資，突然間都化為泡影；8月，OPPO集團助理副總裁、IoT事業群負責人李開新離職消息傳出，有市場分析認為，背後或許與OPPO物聯網業務進展不佳有關。

在「科技新知」看來，無論是ZEKU關停，還是IoT業務調整，一個主要原因便是，大量資金投入卻看不到回報。在手機行業寒冬之下，每個廠商都要精打細算度日，OPPO也不例外。

市場調研機構Counterpoint最新研究显示，2023年第二季度，全球智能手機市場銷量同比下降8%，環比下降5%，已連續八個季度出現下滑。而IDC的數據显示2022年OPPO的手機出貨量遭到最為慘重的衝擊，同比大跌28.2%，成為當年退步最大的國內廠商。 

從最樂觀的角度來講，OPPO在摺疊屏市場有翻身逆襲的意思，但根據調研機構TrendForce的預測，2023年摺疊智能手機市場滲透率僅能達到1.6%，到2027年也才5%。整體空間有限，能給OPPO帶來的增長也可想而知。

悲觀角度來看，一面是華為的強勢歸來，一面是小米自研系統的出現，沒了ZUKE，且IoT業務也不樂觀的OPPO，是否有實力去應對前狼后虎？高端化從來不是靠嘴上說說就能一飛衝天，只有以技術為底度日如年，方能十年磨一劍水滴石穿。

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