格力存亡之際，董明珠“不搞愛情”

圖片來源@視覺中國

文｜首席商業評論

在中國經濟崛起的大潮中，一代代女性企業家的成就不可小覷。

《2022胡潤全球白手起家女企業家榜》显示，2022年，中國擁有世界上三分之二最成功的女性企業家，以78位高居全球第一，是美國的3倍（美國以25位位居第二）；英國的15倍（英國以5位排名第三）。

她們緊跟時代步伐，激流勇進，在商界沙場上創造出耀眼的輝煌。而談到中國女企業家，董明珠是繞不開的一個代表人物。

因為敢說敢做的性格，董明珠時常能佔據輿論中心。2013年央視《中國經濟年度人物》評選晚會上，面對雷軍的戲言： “如果小米在5年內營業額擊敗格力電器，董明珠董總輸我一塊錢” 。董明珠當下反擊：““什麼一塊錢，要賭就賭10個億。”

自“10億賭約”后，董明珠便自帶熱搜體質，時常因為言行出圈。 

最近，董明珠更是話題人物，先是因為和小鮮肉王自如戀愛的謠言被強推上熱搜；又被老員工爆料，沒有兌現給員工分房子的承諾；后又因提出把個稅起征點提升到一萬，讓富人多交稅，統一五險一金標準的建議而獲得網友稱讚。

商場如戰場，流言蜚語少不了。但無論是爭論和誇獎，董明珠都甘之如飴，因為外界越是“詆毀”，她就越是起“狠勁”，自始至終她都是那個戰鬥力爆棚的女人。

董明珠升遷，格力蛻變

“要讓工薪階層得到實惠，敢於消費。”在全國兩會上，董明珠再度建議提高工薪階層個稅起征點至10000元。

事實上，這已經是董明珠連續6年在全國兩會上提出該建議。與之相應的是，董明珠還提出讓富人多交稅，並統一五險一金標準等言論。

作為一個從底層走出的企業家，董明珠深知底層人民生活的不易，並試圖為人民爭取更多的權利。

站在更高的位置上，還能看得到下面的人，硬剛資本，為底層人民發言，董明珠還是一如既往的膽大；面對和王自如戀情的謠言，她下場親自闢謠，一句“低級、下流、無聊”的怒懟，結束了鬧劇。

敢說敢做、殺伐果斷，這是董明珠留給公眾的印象，也是她一手支棱起格力的根本。

早年的董明珠飽受生活的苦難，在她30歲那年，丈夫因病去世。編製內微薄的工資擔不起養家的職責，董明珠不得已南下珠海打工。

一個無一技之長的人，想要在人才輩出的珠海活下來並不容易，更何況還是一個剛經歷喪夫之痛的女人。1990年，董明珠去格力電器應聘，她成為一名一線的業務人員，此後便在格力呆了32年。

在後來的無數次採訪中，董明珠不止一次地表示，她最快樂的是當業務員的那段時光。她說，雖然每天很累，但騎電瓶車穿梭在珠海街角，兒子趴在肩膀上熟睡，她覺得非常幸福。

也正是這段業務員的時光，造就了董明珠鋼鐵一般的意志和果決的性格，為她的日後成就打下基石。

1997年，家電價格大戰爆發，董明珠沒有跟風降價，而是決定在全國各地建立格力的經銷商網絡。依賴於強大的經銷商力量，格力坐上了空調業龍頭的位置。

2000年前後，董明珠成為格力的掌權人，負責統籌調配各個經銷商的貨量。彼時，親生哥哥想來分一杯羹。

銷售旺季的某一天，她接到親生哥哥的電話：“明珠，我已經到珠海了，來拿貨。”當時的董明珠一頭霧水，哥哥又不是經銷商來拿什麼貨？

後來調查清楚才發現，是一名經銷商與董明珠的親生哥哥合謀，如果他能從董明珠手裡拿貨，就承諾從空調的銷售額中，分出2%，作為哥哥的“辛苦費”。

但給多少貨，分別給到什麼人，那都是有嚴格的規定的。董明珠拒絕“拉關係”，並告訴經銷商“對不起，你的貨被停了。現在，你一台空調都別想拉走。”

因為這件六親不認的事，董明珠被踢出了族譜。令人唏噓的同時，也讓人感受到董明珠對價值觀的堅守。

不懼狂熱的流言，不畏密集的蜚語。從經營部部長到副總經理、總經理，再到董事長，董明珠升遷。格力也在蛻變，從年產窗機不過2萬台、凈資產不足千萬元的空調小廠，發展成為世界500強的全球工業集團。

同時，她也單身了39年。

董明珠需要王自如，恰如格力需要直播

事實上，董明珠和王自如的戀情早就不新鮮，在前年王自如加入格力時，就有好事者炒起了兩人的cp。

王自如何許人也？

早年，王自如憑藉優異的成績，成為西安翻譯學院的學生，之後，他考入到香港理工大學，拿到了碩士學位。

2010年，王自如開始進入电子產品的測試領域，憑藉專業的知識分享得到不少科技迷的關注。

2014年，王自如發布了一個關於鎚子手機T1的評測視頻,他指出鎚子手機的一些產品設計問題以及散熱、漏光等可能存在的缺陷，並與羅永浩老師就鎚子手機的性能展開激烈辯論，因此在網上迅速走紅。

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2016年，王自如參加真人秀節目《我是創始人》，節目中他認識了身為導師的董明珠，但兩人僅僅是一面之緣，並未產生真正意義上的交集。

外界之所以造謠董明珠和王自如，無非是不服王自如的升職速度。從測評界紅人到上市公司的副總裁，王自如只用了幾年時間，誰都要問一句憑什麼？

所謂“取你之長，補我之短”。王自如的履歷或許並不輝煌，但他所擅長的直播領域正是目前格力所需要的。

格力現在的日子並不好過。一方面，電商渠道高速增長，物流設施逐步完善，讓格力曾經的經銷體系及返利經銷模式遇到瓶頸。

原本格力的銷售體系促成商品層層加價，至少導致售價上升10%~20%。但在存量競爭的時代，傳統的經銷渠道模式成為格力新環境下突圍的枷鎖。董明珠一直想要渠道變革，通過直播來推行新零售模式。

新零售模式就是讓消費者在直播間下單產品，空調的配送依然是按照原有物流體系發送至終端網點，由相關門店進行安裝服務，通過這樣的方式，把格力3萬家專賣店結合起來，直接讓利給消費者。

另一方面，在與美的、海爾的鬥爭中，格力慢慢掉隊了。

2020年，格力電器首次失去了連續保持24年的“國內空調行業老大”位置。財報显示，2020年格力電器營收同比減少14.97%。就空調業務而言，2020年美的集團在空調領域以1212億元營收額排名第一，格力電器以1179億營收額排名第二。

作為中國家電的三大巨頭，2019年美的集團、格力電器、海爾智家的營收分別為2780億元、1980億元、2010億元。格力為美的的71.2%、海爾的98.5%。

如今，四年過去，美的的營收幾乎是格力的2倍，和海爾的營收差距從1.5%到22%。

時過境遷，如今的格力面臨內憂外患，“直播”成為破局的關鍵。對於王自如和董明珠來說，一個求突破，一個謀發展，合作自是順理成章。

作為一名曾經的科技測評博主，王自如與董明珠進行了多次合作，特別是董明珠上陣直播帶貨時，王自如出了不少力。從直播數據上來看，2020年，董明珠在8個月的時間內參加了13場直播，帶貨總額達476.2億元，超過2020年格力電器總營收的四分之一。

一個科技博主，自帶粉絲，有話題度，會搞直播，對於董明珠來說，王自如是適合格力的不二人選。

在直播行業的人才選擇上，董明珠也嘗試過力推孟羽童。在《初入職場的我們》中，董明珠與孟羽童相識，並將22歲的孟羽童提拔為格力電器新晉的董事長秘書， “我希望她能在我身邊，把她培養成第二個董明珠。”

於是，關於董明珠接班人的話題又一次在公共輿論領域掀起了一場大討論。#董明珠22歲秘書走紅#登上微博熱搜，並獲得3.5億的瀏覽量和1.8萬討論。

簽下孟羽童，留下王自如，董明珠都是在為格力直播造勢，同時也是蓄力。

“時代董明珠們”更應被關注

“格力一萬幾千個研發人員，全部來自中國的高校，而不是海歸派。”董明珠曾公開表示：“家電行業跳槽來的人，我一概不要。”

不得不承認，董明珠對待人才有些偏執，是一種非此即彼，絕對、單一的用人觀。

一個國家的經濟騰飛，需要有開放、包容的市場環境，一個企業的發展也是如此。

董明珠偏執的用人觀也容易形成一種狹小、封閉的文化，進而扭曲視野，造成所謂“回聲室效應”，即相近聲音的不斷重複，而聽不到不同的聲音，思維逐漸僵化、極端化，創新也陷入僵化。

網傳因為董明珠的“一言堂”，導致格力好多人才出走。比如，在格力奮鬥了24年的徐自發“倒戈”飛利浦，甚至飛利浦空調80%的人，都是董明珠的老將。現在來看，格力拿得出手的，還是只有一個董明珠。

與此同時，董明珠的大膽與自信也讓格力變得尤其激進。這些年，董明珠帶領格力做手機、小家電、新能源車、芯片、預製菜，但在外界看來這些多元化的嘗試並不成功。

比如，在智能家居風頭正盛的時期，智能手機成為傢具企業們的新寵。美的擁抱小米，海爾與魅族聯誼，只有格力決定自己做手機。面對不熟悉的業務，董明珠依然一意孤行，結果格力手機被淘汰，網友熱評：“格力手機出沒最多的地方應該是在閑魚。” 

但董明珠並不把這些歸於失敗，她多次驕傲地對外界說：“格力從1996年上市到現在，只從股市募集了50億，但分紅了近1000億”。

在家電行業，格力是當之無愧的“分紅大王”，遠超同行業的美的及海爾。即便放眼到整個A股市場，其累計分紅金額排名仍名列前茅。用董明珠的話說，她認為股民分紅是最均衡的投資回報。

武則天曾立下“無字碑”，意在“是非功過任後人評說”。人無完人，董明珠嚴厲、自戀、甚至略顯固執的性格特點讓格力受益的同時，也讓格力困於董明珠。

但無可否認的是，董明對格力的貢獻。她說：“我在格力32年了，只有睡着的時候不想格力，但做夢也會夢到。” 已經68歲的她依舊奮鬥在格力前線，不斷學習、進步。

董明珠趕上改革開放的浪潮，從一文不名到身價過億，她的性格更鮮明，更強勢，也更銳利。充滿一個時代的烙印。

相比於董明珠而言，新時代的女企業家生活在一個更加寬容、開發的年代，她們的個性更溫和，更具溫情。

今年，是國際上第113個“三八”婦女節，也是世界各國女性爭取和平、平等、發展的節日，新時代的女企業家人才輩出——華熙生物“玻尿酸女王”趙燕、哇哈哈新任掌門人宗馥莉、奈雪的茶創始人彭心、摩拜單車創始人胡瑋煒……

誰說女子不如男，新時代浪潮中，女企業家已逐漸成為中國商界不可或缺的力量。比“董明珠戀情”更應該被關注的應該是這些“時代董明珠們”。

參考資料：

• 1. 《董明珠頭上的三座大山》36氪的朋友們
• 2. 《直播、造車，董明珠“老友盡失”》IT時報
• 3. 《格力觸及天花板，董明珠急尋新風口》子彈財經
• 4. 《格力電器的增長難題，董明珠能如何解？》斑馬消費

https://www.tmtpost.com/6440778.html