“戴爾科技集團合作夥伴計劃”助力夥伴匯聚集團力量加速業務成長

“戴爾科技集團合作夥伴計劃”助力夥伴匯聚集團力量加速業務成長

2019-05-01 13:35    原創  作者: 陶然 編輯:
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  戴爾科技集團公布了“Dell EMC合作夥伴計劃”的最新演進,該計劃現命名為“戴爾科技集團合作夥伴計劃”。通過這項計劃,合作夥伴可以得到戴爾科技集團的全力支持。這項計劃為合作夥伴賦予了戴爾科技集團的競爭優勢,使之能夠藉助轉型解決方案開拓更多業務。經過改進的計劃將提供更簡便的參与方式來促進合作夥伴交叉銷售,採購整個戴爾科技集團家族的產品及解決方案。

  戴爾科技集團全球渠道、OEM、IoT解決方案事業部總裁Joyce Mullen表示:“合作夥伴要求我們簡化整個戴爾科技集團產品組合的經營方式,因此,我們將其列為重中之重。通過為合作夥伴提供清晰的路線圖,並在他們的技能培訓和發展上加大投入,我們將助力合作夥伴贏得更多生意、實現業務增長。”

  今年二月,戴爾宣布通過購買的VMware解決方案將計入Dell EMC合作夥伴計劃認證級別的考核標準。如今,戴爾將這項福利的覆蓋範圍擴大,包括通過戴爾科技集團合作夥伴計劃購買的戰略聯盟業務(SAB)解決方案的所有銷售額。

  教育投資

  對戴爾科技集團的合作夥伴而言,要想在市場上擁有差異化優勢,關鍵是要掌握正確的銷售技能和部署創新的解決方案。戴爾科技集團宣布了兩款新解決方案資質,由已上市的認證組成,旨在檢驗合作夥伴對解決方案的全方位支持和部署能力。新解決方案資質主要面向戴爾科技雲平台和戴爾科技集團虛擬桌面基礎架構(VDI)。

  根據戴爾科技集團合作夥伴計劃,公司將發布一項新的雲技能,以支持新發布的戴爾科技集團雲解決方案。該技能包含戴爾科技雲平台資質和VxRail服務交付能力等多項認證。去年,許多合作夥伴都獲得了這項技能,這意味着他們擁有了基本部署認證來應用這項新的技能,完整的雲能力認證要求將於第三季度公布。

  戴爾科技集團期望通過此類合作夥伴計劃,對通過聯合解決方案的戰略聯盟業務所取得的相關認證/證書給予承認。

  戴爾科技集團合作夥伴計劃的推出正值公司圍繞市場領先的存儲技術和下一代雲計算解決方案大舉拓展合作夥伴商機之際:

  戴爾科技集團已對更多的存儲產品提供更高的前端折扣,其中包括PowerVault ME4和Compellent SC。在北美地區,優選合作夥伴計劃(Partner Preferred Program)新增了數百家實力雄厚的公司,這既能為合作夥伴創造更多的業務機會,又能催生更具競爭力的定價和激勵措施。

  戴爾科技集團發布了兩項全新的整合解決方案,它將賦予合作夥伴改變市場格局的能力:

  戴爾科技雲平台。這是一項經過驗證的解決方案。它採用了搭載VMware Cloud Foundation的VxRail,可為合作夥伴提供更整合、更簡單的解決方案,使其成為客戶值得信賴的顧問。

  戴爾科技集團統一工作空間(Unified Workspace)。統一工作空間中的ProDeploy使用了VMware Workspace One和終端安全(Endpoint Security)進行部署,它結合了戴爾筆記本電腦的內置安全與Dell SafeGuard及Response.具備服務資質的合作夥伴,可通過現場服務的共同交付來獲得絕佳的附加服務機會。

  此外,戴爾科技集團還進一步增強了其世界一流金融服務產品的價值,其中一項產品就是近來已拓展到HCI解決方案(包括VxRail和VxRack)的Flex on Demand。

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