從电子鎖到智能鎖,“門”上的生意是不是一門好生意?

1995年,比爾·蓋茨的科技豪宅一經面世,就被譽為“舉世無雙”之作。這座豪宅里有總長數幾公里的通訊電纜,它們連接着屋裡屋外的高科技設備,每個房間可使用觸摸感應器控制照明、音樂和溫度,甚至每個來訪者戴上特製的电子探針后,作為全屋智能“中控”的電腦,就知道訪者身在何處、和誰在一起。

這棟豪宅至今依然被人津津樂道,智能家居也在此後逐漸發展成為一個充滿潛力的新賽道。對於沒有豪宅可智能化的普通消費者而言,在某個場景或某個應用上的智能化,也能提升生活品質,如用手機控制全屋燈光、空調、窗帘等;再如智能門鎖,不用隨身攜帶鑰匙,指紋、密碼、刷臉、聲控等均可開門。

作為真正的“入門級”智能化家居產品,智能門鎖在國內發展多年,產品形態從最初的电子鎖發展到智能門鎖,開鎖形式也在不斷升級迭代。但一個很奇怪的現象是,至今沒有出現過真正的“領頭羊”。

當行業沒有絕對的引領者,群雄割據的情況下,行業就越來越卷,價格越來越低,玩家們的生態圈也就越擴越大,做完國內市場開始紛紛進軍海外……這一系列動作背後,是玩家們不言而喻的目標,即搶奪最重要的那個席位。

這樣的局面也意味着,三十年來形成的市場格局,或將在玩家們這番有心布局之下生變。那麼,在這場突圍賽中,誰才是攪動行業的那條“鯰魚”?

誰在捕捉千億風口?

智能門鎖是不是一門好生意?答案是肯定的。畢竟從普通門鎖到智能門鎖,恰好對應中國製造往中國智造演進的過程。

2015年起,中國智能門鎖市場迎來爆發期,企業數量呈現井噴式增長,尤其是資本催生下,互聯網企業紛紛入局,行業變得更加熱鬧。前瞻產業研究院數據显示,在最瘋狂的2017、2018年,我國智能門鎖品牌超過3500家,生產企業數量超過1500家,並形成“千鎖大戰”之勢。

全面爆發的背後,是市場大盤的快速增長。基於中國4.9億家庭的龐大用戶基數,智能門鎖的新裝需求和傳統鎖的替換需求,讓智能門鎖行業這塊千億級別的蛋糕煥發出勃勃生機。

奧維雲網(AVC)公開數據显示,2021年1~8月,中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為269.7萬台,同比增長53%;銷售額為40.5億元,同比增長65%,市場增勢穩定。

艾媒諮詢數據報告显示,2015-2022年中國智能門鎖需求量從200萬套上升到2021年的4326萬套,預計2022年將達到5685萬套。

毫無疑問,國內智能門鎖市場潛力巨大,企業和資本自然不會放過這一難得的掘金機會。

事實上,自“千鎖大戰”算起,經歷五年優勝劣汰后,目前市場有代表性的玩家已形成三大主流陣營:

第一類是傳統鎖業公司,以凱迪仕、德施曼為代表,他們擁有豐富的產品和技術實力,掌握一定的市場定價權;

第二類是互聯網公司,以小米、華為等代表的平台級玩家,特徵在於依託生態優勢,形成自有系統或具有協同優勢;

第三類是傳統家電企業,以海爾智家等玩家為代表,雖然他們在品牌、渠道、服務體系方面有現成的,擁有后發先至的機會,但目前來看,並未完全跑出來。

三大陣營各有優勢,市場還在持續進化。

2021年市場數據显示,小米以23.6%的市場份額佔據中國智能門鎖市場頭把交椅,凱迪仕和德施曼以14%和12%的市佔位列二、三名。在慢放看來,智能門鎖行業“一超兩強”格局已初步形成。

不過,這並不意味着其他品牌沒有機會。華為、聯想、綠米、歐瑞博等玩家在智能門鎖領域依然緊追不舍。

出線玩家尋找“新支點”

奧維雲網線上監測显示,今年上半年TOP10品牌的銷量份額約佔總體的68.6%,行業集中度相對較高。

與其他行業相似,當行業走出頭部玩家后,市場也會快速進入分化期。以國內智能手機行業為例,華為以研發能力和技術壁壘,牢牢佔據國產手機的高端品牌用戶用智;小米憑藉早期粉絲營銷走出一條性價比之路;OPPO實行的雙品牌策略,一側讓OPPO走高端商務路線,一側讓一加手機精進研發,抓住對品質和質感有需求的極客。

智能門鎖賽道也不逃不開這一商業規律。在各自細分領域,不同玩家都在自己的優勢部分尋找撬動業務持續增長的“新支點”。

凱迪仕被業界熟知,在於當年轟動一時的頂固集創收購案失敗,但這並沒有讓其停下資本的步伐。天眼查數據显示,成立於2009年的凱迪仕共完成6輪融資,其中半數是在最近兩年內完成。今年,凱迪仕親自向A股發起衝擊,其營收、利潤規模也全面超越了昔日的收購方頂固集創。

招股書數據显示,凱迪仕2021年總營收達到20億元,同比接近翻倍。其中,K9系列和K20系列爆款產品貢獻了大部分收入。從產品線來看,凱迪仕已覆蓋1000-3500元價格區間,在中低高端市場皆有斬獲。

台中搬家公司教你幾個打包小技巧,輕鬆整理裝箱!

還在煩惱搬家費用要多少哪?台中大展搬家線上試算搬家費用,從此不再擔心「物品怎麼計費」、「多少車才能裝完」

住家的頂樓裝太陽光電聽說可發揮隔熱功效一線

推薦東陽能源擁有核心技術、產品研發、系統規劃設置、專業團隊的太陽能發電廠商。

請問台中電動車哪裡在賣比較便宜可以到台中景泰電動車門市去看看總店:臺中市潭子區潭秀里雅潭路一段102-1號。

電動車補助

推薦評價好的iphone維修中心

擁有專業的維修技術團隊,同時聘請資深iphone手機維修專家,現場說明手機問題,快速修理,沒修好不收錢

台中搬家公司費用怎麼算?

擁有20年純熟搬遷經驗,提供免費估價且流程透明更是5星評價的搬家公司

好山好水露營車漫遊體驗

露營車x公路旅行的十一個出遊特色。走到哪、玩到哪,彈性的出遊方案,行程跟出發地也可客製

南投搬家公司費用需注意的眉眉角角,別等搬了再說!上新台中搬家公司提供您一套專業有效率且人性化的辦公室搬遷、公司行號搬家及工廠遷廠的搬家服務

回頭車貨運收費標準

宇安交通關係企業,自成立迄今,即秉持著「以誠待人」、「以實處事」的企業信念

在慢放看來,凱迪仕的業務擴張還在持續,衝擊A股只是其資本擴張手段之一。可以預見,為了上市成功,凱迪仕勢必還將在產品層面“放大招”,以不斷擴大業務基本盤。並且,其與OPPO的戰略合作,有助於凱迪仕進行場景化打造,高效融入全屋智能體系,這將是智能門鎖的下一城。

最近兩年資本動作不斷的還有德施曼。今年10月,德施曼智能鎖完成D輪融資,這是其兩年內完成的第四次融資。對於此次融資,德施曼的說法是,將用於打造智能鎖行業高端品牌,特別是一線城市高勢能廣告的集中投放,以及一線城市數百家大型超級體驗店建設等方面。

作為國內較早進入智能鎖領域的企業之一,德施曼擁有完整的產業鏈,是國內少有的集研產銷於一體的智能門鎖品牌。以研發為例,其沉澱 300+核心專利,在當前高端智能鎖市場最核心的3D人臉識別技術上持續處於領跑地位。

而作為市佔第一的小米,除了背靠小米的研發、資金和渠道優勢外,小米智能門鎖還有兩個顯著優勢:性價比和AIoT生態。

線上渠道方面,小米銷量最好的幾款智能門鎖,價格集中在1000-1500元區間。相比之下,凱迪仕的爆款K20系列起售價在2000元以上,更不要說定位高端的德放曼了。薄利多銷的定位,讓小米快速搶佔了大量市場份額。

AIoT生態方面,小米旗下智能門鎖產品除提供全行標配的密碼、指紋解鎖,還支持小米手環、手機NFC、手機藍牙等多種開鎖方式。此外,用戶還可通過米家App遠程監測以及查看門鎖日誌。這種基於生態的聯動效應,是諸如凱迪仕、德施曼等玩家無法企及的部分。

當然,小米並非無懈可擊。如在B端渠道市場,德施曼已成為綠城集團、中海地產、龍湖置地等100多家房地產龍頭企業的智能鎖核心供應商。2021年凱迪仕在精裝修住房市場擁有超過10%的市場份額。而這恰恰也是小米難以望其項背的短板所在。

此外,華為、綠米、海爾智家等玩家的表現同樣可圈可點。如綠米與天貓全屋智能、月星環球港等不同領域玩家戰略合作,發力整個全屋智能生態。海爾智家將智能門鎖划入自身長期布局的智能家居體系之中,一定程度上結束了單兵作戰的序列。

華為入局,算是今年智能門鎖行業上半年最大的看點。憑藉自身品牌效應、技術優勢、用戶基礎及場景生態的優勢,華為更是一舉衝進銷額TOP10。從售價上看,華為並未全力進擊高端市場。10月25日,華為發布最新智能門鎖SE,對比上一代產品,在取消了1080P高清貓眼后,價格也便宜了500元,首發到手價僅為1099元。

不難看出,華為正在小米所擅長的價格帶發力。

總體而言,大環境蒸蒸日上。身處其間的玩家想謀求更好的發展,最後的難關都歸結到一處:誰能獲得更多的市場份額。

集體出海,尋找新增量

想要殺出重圍,玩家們一方面寄希望於擴大市佔以獲得規模優勢;一方面是開拓新的疆土尋找新的增量。對於前者,TOP10的玩家們各有妙招兒,反而在後者的策略選擇上出奇一致。

中國的商業故事,一向很喜歡將國外趨勢映射國內,互聯網、家電、企業服務甚至寵物市場均有先例,原因在於這些行業在國外的市場滲透率較高,對照而言,中國市場未來增長空間巨大。

智能門鎖行業也不例外。智能門鎖的滲透率在國內一直未能迎來爆發,與歐美日韓動輒60%以上的滲透率相比,國人家庭對智能門鎖產品並沒有那麼熱衷。在此背景下,出海不失為好選擇,畢竟在最為關鍵的市場教育環節可以省掉不少力氣,出海品牌只需要專註產品就好。

事實上,近年來,大量國產智能門鎖品牌陸續開啟了出海之旅。

今年3月,凱迪仕在獲得新一輪6億元融資后,即宣布開啟全球化策略。現階段在B端市場,凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場;在消費市場,也開始進駐亞馬遜、eBay等國外電商平台。

同樣有出海布局的還有Aqara綠米。今年其面向國際市場發布了一款全自動智能門鎖D100 Zigbee,目前該產品已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國。此外,Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城。

行業里較早布局海外市場的還有鹿客。早在2019年其已經開始了出海,目前業務已覆蓋全球超過12個國家和地區,累計出貨量30萬台。

國產智能門鎖集體出海,除了海外市場對於智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外,海外市場的體量也不可忽視。Market sand Markets數據显示,2022年,僅美國智能門鎖市場規模預計達21億美元,這是一個與國內智能門鎖相當的市場。並且,到2026年全球智能門鎖市場規模將接近80億美元(530億元)。

很明顯,海外市場已成為國產智能門鎖品牌一個非常確定的增量市場。

結語:

智能門鎖目前正在走向“透明化”,這種透明體現在不同陣營的分野、不同玩家的打法,以及內卷的方向。

當行業里所有玩家都拿到了“明牌”,未來市場的競爭也勢必更加激烈,在某一領域做得如何,消費者都會拿到明面上來PK。因此,在產品和價格上,幾乎沒有太多看點。反而是隨着物聯網、智慧家居的持續推進,基於生態的爭奪和場景拓展,極有可能成為未來的競爭焦點。

從這個角度看,與OPPO生態共建的凱迪仕,以及海爾智家、華為這類有智慧家居生態優勢和產研優勢的玩家,在未來更值得關注。

參考資料:

  • ①智能相對論:智能門鎖新戰事:小度、華為入局,Aqara、凱迪仕、鹿客出海
  • ②價值研究所:智能門鎖“三國殺”,誰能“鎖”定天下?
  • ③中科領創:激戰、洗牌、堅守,智能門鎖激蕩10年
  • ④證券時報:又一90后沖向A股!智能門鎖龍頭開啟上市輔導,有上萬家終端網點,曾有A股公司要收購
  • ⑤雷科技:野蠻生長的智能門鎖市場,為何還沒出現領頭羊?

https://www.tmtpost.com/6359329.html

您可能也會喜歡…