“吸金獸”科沃斯，告別千億神話
圖片來源@視覺中國
文｜新摘商業評論，作者｜畢胥萍
“拖地機器人連地都打不濕……”
“機器人異響”
“拖不幹凈 沒用幾次就壞了”
在新浪黑貓投訴上，搜索會發現不少關於質量的質疑。某種產品出現差評，本是極正常的事情。不過，深入研究卻發現：掃地機器人老大，“重營銷，輕研發”的模式，導致了市場端的投訴危機。
在疫情居家紅利推動下，採用“+添可”雙品牌運營策略，持續推新品帶動銷量大漲、股價暴增。風口之後，因為缺乏技術等強有力的護城河，正在受到等後來者的衝擊。
下一步，產品高端化，能否繼續讓股價斷崖式下跌的平穩着陸？當搖擺在“機器人”和“小家電”定位的，撞上了智能新時代，能否勇敢轉身？
“三高”背後，“黑科技”是假、小家電是真？
高銷量、高價格、高毛利——這是的“三高”。
“雙11”來臨之際，發布了一款新品：割草機器人。這也是旗下添可品牌在今年發布的第9款新品。“添可”和“”同為的兩大主品牌。
在這個時點高調推割草機器人，藉助消費熱潮帶動銷量，的賺錢機器又開動了。
說起，並非所有人都知道；如果說在國內賣出的掃地機器人有近一半來自，恐怕不少人會恍然大悟。憑藉著疫情之下“懶人經濟”和新消費風口的刺激，主打掃地機器人的，成為當之無愧的行業龍頭。截至2021年上半年，的掃地機器人在中國市場零售份額達到46.1%，其家用服務機器人產品出貨量達到340.4萬台。
在市場上產品賣得如此多的一家企業，為何總會跳出一些差評來？這着實讓不了解這家企業的局外人看不懂了。
解讀，首先從它瘋狂吸金的能力入手。高銷量之外，還有鮮為人知的高價格、高毛利。
“三高”之一是高價格。產品正在大幅度漲價。品牌、添可品牌上半年的出貨均價分別達到2460元、1941元，較上年同期分別增長41.85%、8.89%。在此之前，產品的單價已在一路攀升。在產品漲價背後，的綜合毛利率連年上漲。這也是“三高”之一。在今年上半年，毛利率達到50.99%。相比2018年，增加了超過10個點（37.84%）。
越來越會賺錢了。
在掃地機器人領域，高端產品的毛利率高。一般來說，高端產品的高價格，也是“智能”“科技”的象徵。但是，似乎和“黑科技”有點距離。
在被譽為消費科技界的“諾貝爾獎”的CES 2022創新大獎的名單中，入圍的四家中國本土掃地機器人品牌，寶樂的升降激光頭AI 掃地機器人、雲鯨的自動洗拖布掃地機、石頭的集塵掃地機器人與TCL的集塵機器人。的身影並未出現。
實際上，的研發投入，與其高端定位匹配度並不高。
據財報显示，近三年以來，的研發投入佔比持續下降（2019年-2021年，的研發投入佔比為5.21%、4.67%、4.2%）。在競爭對手中，對研發投入比例也比較低。
iRobot、、作為世界前三大掃地機器人供應商，2020 年市佔率分別為 46%、17%、9%。iRobot在2002年真正意義上的第一款家用掃地機器人。iRobot研發投入佔比基本都維持在10%以上。
的研發投入持續上升（2019年-2021年，研發投入佔比分別4.59%、5.81%、7.56%）。更不要說戴森的研發投入佔比了。根據中國电子報，戴森平均每年的研發投入佔比在30%-40%左右。
或許由於採用了多產品戰略，缺乏爆款產品。截至去年底，已經有多達17款掃地機器人產品。新崛起的對手雲鯨僅有2款產品。然而，雲鯨機器人靠着兩款產品，2020年銷量增長到約8億元，同比爆增6298%。靠着10.5%的市佔率達，雲鯨機器人進入線上TOP品牌第四位，僅次於、小米和。行業老大，相形見絀。
家電行業觀察人士劉步塵曾這樣評價，“2021年6月份之前，在股市表現出色，主要原因在於把自己塑造成了一個科技公司的形象，這對資本市場有大的助力。事實上，很難說是一家真正意義上的科技公司。一旦資本市場認識到這一點，它的估值就會跌。”
“掃地僧”的財富密碼失靈
2018年5月28日，僅用14個月成功登陸上交所。這成為此後兩年間，最“高光”的時刻。
上市后第二年（2019年），經營利潤僅僅1.41億，同比下滑74.18%。
當年，放棄了傳統代工業務之後，沒有能力將自主品牌扶上馬，經歷了凈利潤暴跌、轉型不佳的至暗時刻。
在尚未像如今這般爆紅之前，外界很難將其想象為一家“科技”公司。2017-2018年，研發費用佔主營業務收入的比重分別為2.73%、3.6%。這一数字甚至比不上如今的小家電明星企業“小熊電器”。直到2019年，的研發佔比才突破5%（5.22%）。
2020年初，的股價較巔峰時期已縮水超六成，股價在20元附近徘徊。無人能夠想象，僅僅一年半之後，創出252.71元/股的歷史最高股價，市值超過1400億，創下科創板首家千億級上市公司的記錄，被稱為“掃地茅”。
在這期間到底發生了什麼？
2020年3月，推出了洗地機品牌“添可芙萬”。此後，“添可芙萬”洗地機為“添可”貢獻了主要營收。去年底，芙萬洗地機產品銷售，同比翻了5倍至45億元。從掃地機器人到洗地機，成功形成“”、“添可”雙品牌貢獻主營收的格局。今年發布的半年報显示，添可實現銷售收入29.53億元人民幣，佔全部收入的四成以上（43.28%）。
這次賽道的切換看起來頗為成功，業績實現迅速放量。不僅如此，兩年多時間內，添可芙萬幾乎以一己之力，撐起了國內整個洗地機市場。至2021年底，添可芙萬系列國內市場線上市佔率已達到69.7%。
想知道購買電動車哪裡補助最多?台中電動車補助資訊懶人包彙整
節能減碳愛地球是景泰電動車的理念，是創立景泰電動車行的初衷，滿意態度更是服務客戶的最高品質，我們的成長來自於你的推薦。
台中搬家公司教你幾個打包小技巧,輕鬆整理裝箱!
還在煩惱搬家費用要多少哪？台中大展搬家線上試算搬家費用，從此不再擔心「物品怎麼計費」、「多少車才能裝完」
太陽光電發電設備是否會產生噪音?
找對廠商很重要喔，東陽能源是擁有核心技術、產品研發、系統規劃設置、專業團隊的太陽能發電廠商。
最熱情、專業有口碑的網頁設計公司讓您的網站改頭換面。
回頭車貨運收費標準，宇安交通關係企業，自成立迄今，即秉持著「以誠待人」、「以實處事」的企業信念
將洗地機業務從零起步，短期內迅速做大。這裏隱藏着成功學的密碼。
錢東奇曾這麼描述戰略定位，“如果品牌定位是做小家電，可能永遠都在追趕飛利浦、松下、美的等大品牌。但如果品牌定位是做機器人，能做到行業第一。”
在重金營銷包裝下，對外界形成了“智能黑科技”的印象。
今年上半年，用於市場營銷推廣及廣告費高達12.18億元，同比增長75.5%。2021年度，用於市場營銷推廣及廣告費用高達18.69億元，同比增長124%。
2018、2019年，市場營銷推廣及廣告費用均保持在5億的量級。2020年是大舉發力之年，從2020年的8.36億大幅上升至2021年18.69億元，同比增長124%。今年上半年，用於市場營銷推廣及廣告費高達12.18億元，同比75.5%。照此速度，相關投入今年有望超過去年登上巔峰。為了提升影響力，的花費大價錢請來的代言人，比如鍾漢良、吳磊、玄彬等。
為何會花重金投入的營銷費用，解釋是為了宣傳添可品牌所致，而也因此收穫了一個新賽道。
風口之後，如何“軟着陸”
這個造富模式，被複制。意料之中的是，風口之後，急速下墜，終歸還是要回到“地板”上。
在掃地機和洗地機之後，進入的賽道是料理機。推出“食萬”品牌。從硬件切入當下大火的預製菜賽道。據京東商城數據，“食萬3.0”累計銷量已超過蘇泊爾、九陽等傳統小家電品牌，位居炒菜機器人品類第一名。
除了主推的洗地機、料理機之外，添可相繼推出凈水機、吹風機、美容儀、美髮梳等廚房、生活電器，直到最近的割草機。
占營收大頭的，還是主營的掃地機。目前，在線上和線下市場的佔有率均保持第一，和穩居頭部。其中，2022年上半年掃地機器人線上品牌銷售額佔比來看，市場份額39.8%，其次是石頭份額22.9%、雲鯨份額15.1%。在線下市場，也是一枝獨秀，在2022年上半年的銷售份額高達85.32%。
在瘋狂擴張之後，2021年7月15日，“掃地茅”市值超過1400億。
受疫情催生的“懶人經濟”並沒有讓在千億市值待多久。缺乏技術實力的它，無法滿足二級資本市場的期待。在高峰之後，市值卻持續下跌，如今僅剩下370億市值。
在市值下墜的過程中，發生了讓股民恐慌的大資本外逃事件。早在2018年，上市后，錢東奇交班兒子錢程。2021年12月，錢東奇的兒子錢程作為實際控制人的股東Ever Group連續減持，一個月套現3.57億元。
刺激資本市場的更大一次拋售發生在去年6月至今年1月。大股東泰怡凱（實際控制人是著名的IDG資本）連續減持，直到清倉完畢。期間，泰怡凱套現金額合計33.25億元。這是2021年分紅金額6.31億元的5倍之多。
大股東均從高位套現，平穩落地。不少股民卻損失慘重。大股東跑路之後，自今年年初以來，總市值蒸發超過500億元。
與此同時，從2020年到2021年，在掃地機器人行業連續兩年雙位數高增長之後，今年上半年掃地機器人行業增長開始放緩。
掃地機往“高”處走，老大哥強敵環伺
整體市場在放緩，資本市場對掃地機器人賽道，卻似乎熱情不減。
企查查显示，自2021年以來掃地機器人行業至少發生了十餘起融資事件。今年幾乎佔到近一半。最近一次的融資發生在9月，被投企業是杉川機器人。投資機構中有大型家電廠商海爾電器的身影。
在這兩年賽道風口推動下，海爾推出了自家品牌的掃地機器人。手機廠商小米、家電廠商美的等也紛紛推出掃地機器人。後來者亦來勢洶洶，如追覓、一點、曉舞等品牌，已經在上半年進入市場份額前十的陣營。
對於整個市場來說，儘管整體下行，但高端化的傾向越來越明顯。這也是資本持續看好的原因。今年上半年，掃地機器人行業出現“量跌價漲”的局勢：增速放緩、銷量下滑，零售額卻在增長。
高端化，意味着科技含量的提升。
財經大V@ 財經江峰 日前發微博稱，“正在自研多線激光雷達，採用机械旋轉式技術路線，將搭載在其商用掃地機器人上，未來或可應用於自動駕駛車。——掃地機器人就是另一個維度的自動駕駛。”
相比自動駕駛動輒數億的投資，倘若掃地機器人領域真能在技術上做出一番突破。掃地機器人或許將告別“掃地智障”，別有新氣象出現。
漸漸地，行業老大的位置能做多久？這個問題開始被外界討論，後起之秀正在衝擊的地位。
今年4月，在線上渠道的市佔率以33.7%，首次超過（30.11%），同比上漲16.25%，成為行業第一。第二個月，被反超，但市場格局已然鬆動。
其他品牌衝擊日盛，如何應對？
10月26日，上線了割草機產品。持續拓寬產品品類，打造數量龐大的產品矩陣，似乎是的打法。切入又一新賽道。不過，割草機能否成為下一個掃地機器人、添可洗地機？的下一個賽道又在哪裡？
轉型中的，遭遇智能新時代，錢東奇的機器人之夢，能否成真？這些都是未知的故事。
https://www.tmtpost.com/6301040.html
