凱迪仕衝刺IPO，智能門鎖“三國殺”日趨激烈
繼去年2月“門鎖第一股”成功在A股主板掛牌上市之後，智能門鎖行業的頭部品牌凱迪仕也迎來上市之旅。
根據證監會公告，凱迪仕智能門鎖的經營主體深圳凱迪仕智能科技股份有限公司日前正式和國金證券簽署上市輔導協議，擬於A股掛牌上市。
2009年才成立，目前還相當年輕的凱迪仕已經成為國內智能門鎖市場排名前三的頭部品牌。如果能成功融資上市，凱迪仕的發展也將進入新一階段，這會給小米、德施曼等對手帶來更大壓力。
不過，凱迪仕的上市計劃未必會一帆風順：營銷翻車、假洋品牌的標籤以及屢遭差評的產品質量，給凱迪仕的IPO蒙上一層陰影。
實際上，凱迪仕的處境，也是整個智能門鎖行業的縮影。在資本瘋狂湧入之後，整條賽道蒸蒸日上，卻也帶來了價格戰以及質量滑坡等負面影響。
沖A的凱迪仕也好，其他同行也罷，要想謀求長期發展，都要解決一些老大難問題。
融資、出海、上市，凱迪仕擴張進行時
這不是凱迪仕第一次和二級市場產生交集。
2019年年底，已在A股上市的全屋智能家居定製廠商頂固集創宣布，擬出資12.33億收購凱迪仕96.3%的股權。在此之前，頂固集創已擁有凱迪仕3.7%的股權，如果此次收購順利完成，凱迪仕將成為頂固集創的全資子公司，補強後者在智能門鎖領域的實力。
然而，由於股權重組不順利，凱迪仕和授權線上銷售平台迎科安之間存在異常資金來往，深交所介入叫停了這樁收購案。隨後疫情爆發、股市震蕩，頂固集創也無暇應對收購業務，最終在2020年9月宣布終止收購計劃。
雖然收購不了了之，但資本市場對智能門鎖賽道的熱情，對凱迪仕這個頭部品牌的喜好已經顯露無疑。
去年3月和12月，凱迪仕先後完成B輪和B+輪融資。其中，B輪融資由蘭馨亞洲、同創偉業和前海互興參与，融資規模接近1億美元，為當時整個智能門鎖行業的最高單筆融資。
今年3月完成的C輪融資規模也達到近6億人民幣，由亞洲投資有限合夥基金領投，同創偉業和摩根士丹利等老股東也紛紛跟投。天眼查數據显示，成立至今凱迪仕共完成了6輪融資，其中半數都發生在最近兩年。換句話說，智能門鎖賽道的熱度也是在這兩年達到巔峰。
距離頂固集創收購計劃流產才過去兩年，凱迪仕親自向A股IPO發起衝擊，其營收、利潤規模已經全面超過昔日的收購方。
數據显示，凱迪仕2021年總營收達到20億元，同比接近翻倍。其中，K9系列和K20系列爆款產品貢獻了大部分收入，其產品線已覆蓋1000元-3500元價格區間，在中低高端市場皆有布局。
在價值研究所看來，凱迪仕目前正處於處於業務擴張期，上市只是其擴張計劃的一部分。在衝擊A股之餘，凱迪仕還祭出多套組合拳，不斷擴大業務基本盤，務求搶下更多市場份額。
首先，凱迪仕正不斷完善經銷渠道，線下、線上兩手抓。
官方數據显示，截止今年一季度，凱迪仕線下專櫃及專賣店數量已突破3000家，另外還有10000萬終端服務網點，是擁有網點數量最多的智能門鎖品牌之一。
線上渠道方面，凱迪仕重點布局天貓、京東和蘇寧三大平台，通過大規模促銷和網紅種草推高銷量。歷史數據显示，2020年和2021年618大促，凱迪仕都拿下全渠道銷量冠軍。
需要注意的是，凱迪仕一直有重線下輕線上的傳統，但現在也愈發重視線上電商渠道的發展。个中原因不難理解：疫情對線下渠道造成衝擊，線上消費觀念日漸成熟，都促使凱迪仕向電商渠道投放更多資源。
不過和線下渠道相比，凱迪仕線上渠道的銷量還有很大增長空間。根據凱迪仕線上渠道代理商迎科安科技的業績報告，2017-2019年凱迪仕線上渠道銷量佔比一直呈下降趨勢，從16.11%下滑至10.9%，最近兩年才有所反彈。
其次，進軍海外市場也在近段時間被寫進日程表。
在今年完成C輪融資時，凱迪仕也公布了全球化戰略的最新進展。目前，凱迪仕已經和全球10多家國際企業達成戰略合作協議，建立全球化銷售渠道，且陸續登陸了東南亞、中東和北美市場。
領投凱迪仕C輪融資的亞投基金表示，希望幫助前者立足中國、走向更廣闊的全球市場，並相信凱迪仕和智能門鎖行業都將在國際市場取得更大突破。在資本的加持下，凱迪仕恐怕已無法掩飾稱霸市場的野心。
不過，資本押寶的也不只凱迪仕。
前有巨頭小米、TCL，後有同為資本寵兒的堅朗海貝斯、德施曼，凱迪仕的挑戰還有很多。
智能門鎖“三國殺”：小米領跑，凱迪仕、德施曼苦追
中國智能門鎖市場的爆發始於2018年，年銷量從800萬躍升至1500萬以上。隨後幾年雖然銷量略有起伏，但整體上升趨勢不變。前瞻產業研究院統計的數據显示，截止2021年底，全國智能門鎖銷量為1695萬台，同比增長5.9%。
（圖片來自前瞻產業研究院）
1695萬，絕不是中國智能門鎖市場的天花板。截至2021年底，中國智能門鎖滲透率不足10%，遠低於發達國家。根據華經產業研究院的《2021年智能門鎖行業白皮書》，韓國智能門鎖滲透率已經達到75%，領跑全球，日本、歐美國家的滲透率分別為40%和15%，也超過中國市場一大截。
市場潛力如此龐大，企業和資本自然不會放過這個掘金機會，蜂擁而至尋找商機。
翻看歷史數據，智能門鎖行業的融資高峰也出現在2018年前後。青桐資本統計的數據显示，該年度共有14家廠商收穫新一輪融資，創下歷史最高紀錄。其中，共有11家企業的融資輪次為B輪及以前，說明資本仍在押注早期項目。
相對應地，智能門鎖創業潮也在這一年達到頂峰。根據全國鎖具信息中心的報告，截止2018年中國智能門鎖品牌超過3500個，較一年前的1400個翻了一倍不止。市場空間打開，企業和資本就位，“千鎖大戰”就此拉開帷幕。
不過這場“千鎖大戰”並沒有持續很長時間，戰局的推進速度比想象中更快。2020年之後，賽道融資規模仍在增長，但能收穫融資的只剩下少數幾個頭部平台。
除了凱迪仕之外，德施曼也在最近兩年迎來爆發，先後完成四輪融資，吸引了經緯創投、國美資本等大鱷入場。但中腰部廠商處境就要艱難許多，行業頭部效應已相當明顯。
可以說，中國智能門鎖行業已經完成了一輪優勝劣汰，市場格局也趨於穩定。截止2021年底，小米以23.6%的市場份額佔據中國智能門鎖市場頭把交椅，凱迪仕和德施曼市佔率分別為14%和12%，分列二、三位。
在價值研究所看來，TOP 3品牌集中度超過50%，且和其他品牌拉開較大差距，基本可以推斷中國智能門鎖市場進入小米、凱迪仕和德施曼的“三國鼎立”階段。
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在小米、凱迪仕和德施曼這三大頭部廠商的綜合實力對比中，小米無疑是當前的領頭羊。除了背靠小米的研發、資金、渠道優勢之外，小米智能門鎖還有兩個突出優點：性價比和AIoT生態。
先看性價比。以線上渠道為例，小米銷量最好的幾款智能門鎖價格集中在1000-1500元區間。相比之下，凱迪仕的爆款K20系列起售價在2000元以上，大熱的K20 Max Plus售價則達到2699元，更不用說立足高端市場的德施曼了。薄利多銷路線，幫助小米快速搶佔了大量市場份額。
AIoT生態方面，小米旗下智能鎖產品除了提供全行標配的密碼、指紋解鎖，還支持小米手環、手機NFC、手機藍牙等多種開鎖方式。此外，用戶還可以通過米家APP遠程監測家中狀況，以及查看門鎖日誌。通過連接藍牙網關和小米智能家居產品聯動，更是凱迪仕、德施曼等競爭對手無法企及的優勢。
不過小米也並非無懈可擊。在一些特定環節上，凱迪仕、德施曼也還有追趕甚至超越小米的希望，上升通道並沒有被完全堵死。
比如在B端市場，凱迪仕就佔據了份額優勢。
數據显示，2021年凱迪仕在精裝修住房市場擁有超過10%的市場份額，僅次於堅朗海貝斯排名第二，遠超小米、德施曼。根據奧維雲網的統計，今年上半年精裝修市場智能門鎖普及率穩步上升，其中國產品牌佔有率達到61.3%，同比增長11%，可見B端市場大有可為。
德施曼的突破口，則在於高端市場。
自2019年發布行業首個3D人臉識別功能智能鎖之後，德施曼就在高端化的康莊大道上一路狂奔。同樣來自奧維雲網的調查显示，截止今年上半年，德施曼在中國3D人臉識別智能鎖市場佔有率達到驚人的72%。
今年9月份，德施曼還祭出一套全新組合拳：簽下頂流小花迪麗熱巴擔任代言人，推出3D人臉大屏智能鎖Q50 FMax，並打出了“高端智能鎖，認準德施曼”的slogan，全面強化其高端定位。
德施曼選擇押寶高端市場，自然有它的道理。奧維雲網的報告傳遞了一個重要信息：高端智能門鎖的份額正在上升，並侵蝕了中低端產品的生存空間。
數據显示，今年上半年定價在2000元以上的高端智能鎖銷售份額突破20%，較去年年底的17.2%進步明顯。反倒是定價在1000-1500元區間和1500-2000元區間的中低端產品份額均出現下滑，而1000元以內的入門級產品佔比已不足15%。
乘上智能家居這個風口，小米、凱迪仕、德施曼等頭部廠商的前景毋庸置疑。大環境蒸蒸日上，廠商想謀求長期增長，就只剩最後一個難關：解決自身業務存在的問題。
解決質量隱患，智能門鎖行業的第一要務
沒有人懷疑智能門鎖的需求，但對智能門鎖的質量以及廠商的營銷策略，消費者頗有微詞。
在黑貓投訴平台搜索關鍵詞“智能門鎖”，瞬間冒出700多條相關投訴，無論大品牌還是小廠商都未能倖免，全都淪為消費者吐槽的對象。
360智能門鎖APP無法正常使用、小米智能門鎖Pro新電池只用半個月就显示沒電、凱迪仕K7智能門鎖把人所在家中無法打開、飛利浦智能鎖間斷性無法正常關閉……諸如此類的問題，將智能門鎖質量不穩定、配套售後設施不完善的行業短板揭露無遺。
（圖片來自黑貓投訴平台）
營銷翻車的情況，凱迪仕也不陌生。
早些年，凱迪仕一直在營銷中強調自己的“德國基因”：德國原廠標準、德國研發中心等宣傳口號不斷刷屏，為凱迪仕確立了獨特的品牌形象，也提高了辨識度。
但不久后，有媒體爆出其指紋採集器和其他核心零部件均來自瑞典FPC，無論初創團隊、核心技術均和德國沒有任何聯繫。營銷翻車之後，“假洋品牌”成為了凱迪仕身上最尷尬的標籤。
在價值研究所看來，投訴平台上的吐槽也好，將“德國基因”視為賣點也罷，都凸顯了智能門鎖產品的質量缺陷，以及廠商對自身技術的不自信。
想擺脫這種狀態，也只有一種方法：提升技術含量。
技術的提升，主要立足於三個原則：一是彌補現有漏洞，比如續航能力、安防功能、指紋識別準確度和穩定性等；二是技術的創新；三是拓寬應用場景，應對新物種的挑戰。
針對前者，安全性肯定是消費者最關心的問題，也是智能門鎖廠商必須攻克的技術難題。
目前，施德曼就從物理安全和軟件安全兩個維度着手，提升產品的安防功能。物理維度，廠商通過對鎖體、離合機構、机械密碼盤等硬件的升級，在智能鎖中置入防撬、防攻擊技術；軟件維度，雲儲存、智能貓眼、視頻抓拍、自動預警等功能也紛紛得到普及。
至於技術創新方面，探索新的開鎖方式、加強和其他智能家居產品的聯動，是各大廠商的主流選擇。
根據科技媒體雷科技的報道，過去兩年使用密碼解鎖和指紋解鎖的入門級智能門鎖研發和使用成本均不斷走低。其中，支持指紋解鎖的基本款產品價格已下探至400元以內，且技術門檻較低、產品同質化嚴重，廠商的利潤空間正在縮小。
想往高端市場發展，開鎖方式的創新是第一步。首發3D人臉開鎖技術的德施曼能在高端市場站穩腳跟，就是最好的證據。目前，除了德施曼之外，小米、凱迪仕的高端系列產品也在不斷開發新的開鎖方式，包括虹膜識別、聲紋識別等技術都有望在日後得到應用。
和其他智能家居產品的聯動方面，正如前文所說，小米具備獨特優勢，且還有繼續提升的空間。提升的方向則在於，通過AI、大數據算法等前沿技術，提高門鎖和其他家居產品的智能化程度。
你可以想象這樣一種場面：晚上8點通過智能門鎖開門回家，客廳的燈光自動點亮、空調調到你習慣的溫度、智能窗帘緩緩拉開、浴室里的熱水器也開始燒水為每晚必須的沐浴做準備……
在理想的智能家居場景里，智能門鎖是不可或缺的一環。作為守衛家門的第一道屏障，智能門鎖甚至可以說是觸發全屋智能家居運行的開關。
最後來看新物種的挑戰。和智能門鎖息息相關的智能門，就有望成為資本的新獵物。
10月，智能門初創品牌雲鹿宣布完成新一輪融資，小米及順為資本均在股東之列。除了繼續推廣鹿客和OJJ等自有品牌之外，小米還通過外部收購，和生態鏈企業的合作，不斷擴大在智能門鎖關聯領域的布局。此次獲得青睞的雲鹿，和小米也有着千絲萬縷的關係。
公開信息显示，雲鹿品牌創始人於海波曾是小米生態鏈企業雲丁鹿客的聯合創始人兼CTO，和小米有長期且友好的合作關係。如今於海波二次創業，小米和老東家雲丁鹿客都來捧場參与融資，看中的不止是雙方的關係，還有智能門鎖、智能門等大熱賽道的潛力。
目前，雲鹿在售的產品售價均在萬元以上，從價格上就拋離智能門鎖一大截。將應用場景從門鎖擴大到整扇門，功能、外觀上改進空間更多，無疑給智能門鎖廠商敲響了警鐘。
作為回應，或許智能門鎖廠商也要好好想想，怎麼擴大門鎖的應用場景，如何給功能做加法。
寫在最後
從投資雲鹿的舉措來看，小米不願意滿足於當前的份額和地位，仍在不斷開疆拓土。智能門和智能門鎖的聯動，可能會成為市場下一個熱點。
當然，在小米身後苦苦追趕的凱迪仕、德施曼也不會輕易停下擴張的步伐。圍繞智能門鎖這個核心產品的全方位競爭，恐怕還沒來到最高潮。
https://www.tmtpost.com/6286190.html
