京東預約人數已達230萬：iPhone15被唱衰，為何依然大賣？

京東預約人數已達230萬：iPhone15被唱衰，為何依然大賣？

2023.09.14 20:44

 · 來自廣東

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預約人數還在不斷增長。

圖片來源@視覺中國

文 | 王新喜

iPhone15系列發布之後，迎來了鋪天蓋地的吐槽，但消費者一邊是嘴上吐槽創新乏力，一邊是瘋狂的買買買。日前，iPhone15系列在京東首發，截止目前，一天多的時間，iPhone15系列預約用戶已達230.7萬，預約人數還在不斷增長。

目前京東數據显示，iPhone15預約量40.3萬人，iPhone15 PLUS預約用戶17.5萬人，iPhone15 Pro預約量78.5萬人，iPhone15 Pro Max預約量是 94.4萬人。

這是iPhone15系列京東單個平台一天多的預約量，隨着9月15日在天貓等其他平台同步開啟預約，iPhone15預約人數可想而知會增長更加迅猛。對比華為，此前的數據是，在瘋狂的搶購潮之下，Mate60 Pro一部機型的銷量，電商平台方面統計了華為商城、京東商城的銷售+預售的數據，显示4天內的銷量破80萬台。

對比來看，iPhone15 Pro Max（最貴版）一天的時間，京東一個平台的預約人數就已經高到92.6萬。伴隨着9月15日，天貓開啟預售，隨着時間拉長，iPhone15系列的銷量可能將華為Mate60系列的差距進一步拉開，這是我們需要理性認清的現實。

這已經在華為mate60系列自研麒麟芯片+5G+衛星通話超預期的產品表現引爆全球輿論，引發線上線下搶購狂潮的情況下取得的成績。而iPhone15系列當下的成績是在熱度陷入低潮，新品缺乏創新，被眾多消費者廣泛吐槽的情況下取得的成績。

不得不說，華為mate60是一款爭氣機，它讓中國手機終於有了與扳手腕的能力與希望，也讓國內消費者在短時間內陷入狂熱，但我們依然要理性看到差距。

這種嘴上罵的凶，實際私下買的歡的情況，這已是在過去這麼多年，幾乎每年都被驗證的事實。從當前短短一天內京東的預約量來看，iPhone15被唱衰，但依然可能大賣，這或許有幾點原因。

首先是在中國的基本盤與存量用戶體量龐大

進入中國12年，在中國有2億多忠實粉絲，果粉存量盤子大，用戶忠誠度高。如果5個人裏面有一個存在換機需求，在中國市場就能賣出4000多萬部手機。如果6個人中存在一個有換機需求，那麼就能賣出3333萬台手機。

中國用戶換機周期都是2~3年或3~5年一換。iPhone15系列要拿走的主流用戶是iPhone11、iPhone12之前的存量用戶，這些存量用戶中，此前一部分升級到iPhone13、iPhone14系列，一小部分換到了國產手機陣營。

雖然iPhone15依然是常規升級，但它依然是當前智能手機行業最好的手機。iPhone用戶比其他品牌的忠誠度也更高。此前有數據显示，iPhone老用戶換機依然選擇iPhone的概率要大於安卓用戶換機仍然選擇安卓的比例。而安卓用戶換機，換iPhone的概率更大。

此消彼長，的存量用戶體量越來越大，這意味着，新機的銷售預期再低，也是別的品牌夠不着的天花板。

對生態依賴與品牌的迷戀，有很高的適應成本與時間成本

iPhone對用戶習慣的影響非常大，很多果粉對生態已經重度依賴。從進入中國的12年來，消費者對這個品牌的迷戀經歷了一個長期的品牌了解與體驗磨合、感知的過程，這個過程意味着很高的適應成本與時間成本。

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其次，更具備開放性與個性化的00后對時尚科技的追逐相比80後有過之而無不及，不少國內的中產家庭的孩子，均早早就接觸了的系列硬件設備，對產品有更高的認知度與品牌情感。早前有媒體報道，电子產品正在掏空00后，班上六七成都用iPhone。

一般來說，很多果粉用戶在意習慣的延續，長期使用iPhone的用戶，貿然換到非iPhone陣營，往往存在很大的不習慣。因此，他們對生態以及使用習慣的依賴性非常大，很多都傾向於降低使用成本與習慣成本，這是一種慣性。因此，他們購機並非全看有沒有創新，只要新iPhone有他們想要的剛需功能升級，他們就會傾向於換機。

影像升級，能抓住不少視頻拍攝用戶換機剛需

而從iPhone15這款手機來看，iPhone5最大的升級體現在影像與芯片性能上，雖然是常規升級，卻是視頻、拍照重度愛好者以及遊戲黨等群體看重的剛需性能。

我們看到，這一次iPhone15pro Max終於有了潛望鏡頭，而這在安卓上已經使用了好多年。但是iPhone15系列首次搭載，對於期待多年的果粉來說，依然是一大亮點。尤其這次拿出傳感器3D位移防抖，在很多功能上與Vision Pro“打通”，可以用iPhone 15 Pro拍攝空間視頻。

總體而言，一個在果粉群體中的共識是，在像素層面iPhone落後於其他品牌，但是軟硬件調校的效果更接近真實性，拍出來的視頻畫質夠好，且相比於專業相機，iPhone 更輕，這無疑也是短視頻用戶一大的剛需。

從國內來看，我國短視頻用戶規模達10.26億人，其中有超1.5億網絡主播賬號、超10億內容創作者賬號，這些短視頻博主、直播博主都對更好的視頻拍攝工具有一定的需求。

如果拍攝的視頻畫質足夠好，能大幅減輕拍攝時布置機位的壓力，很多視頻博主們更傾向於用最好的創作工具。當然，國產手機在影像與視頻拍攝上已經做到了一定的高度，但是當下消費者普遍認為最新iPhone的各方面軟硬件調校是最優的，因此，這些看似缺乏吸引力的視頻、影像層面的升級，依然打的的是廣大消費者的剛需痛點。

推開了掌機遊戲的大門，擊中遊戲用戶的需求升級心理

此外，當下全新的 A17 Pro 芯片，把手機芯片的性能再一次拉高了一個等級，高單核CPU在上網以及視頻遊戲等場景中是受歡迎的，尤其是這次在手游領域能打到部分遊戲消費者的偏好——

6核CPU+6核GPU +16核神經網絡引擎芯片6核心GPU，帶動圖形性能大幅提升，用上了硬件加速的光線跟蹤技術，神經網絡引擎速度也再次翻倍，這給重度遊戲帶來了更多的可能。

今天的手游市場，其實更傾向休閑、輕度與中重度遊戲（王者、吃雞），由於芯片性能的限制，重度遊戲市場（類掌機遊戲）其實還沒有完整打開。iPhone15則推開了掌機遊戲的大門。

《生化危機4：重製版》、《生化危機8》、《死亡擱淺-導演剪輯版》、《刺客信條：幻景》原生版本，這類遊戲原本是用手柄玩的掌機遊戲市場的主流大作，把它搬到了手機。

switch做不到的事情，iPhone15 Pro做到了。這或對掌機市場造成了一定的衝擊。

而伴隨着遊戲大廠的跟進，未來越來越多的大型3A遊戲登錄appstore，3A手游生態將與國產手機廠商拉開差距，也給未來重度3A手游在手機端的爆發埋下了伏筆。這一升級，對於手機遊戲市場的拉動作用也不可小覷。

辨識度的調整，卡准部分果粉的換機訴求

此外，辨識度、重要軟件功能的適配優化一直以來都是吸引果粉換機的一個重要因素。

這一次，iPhone15系列在全繫上島、軟件和靈動島的適配會高很多，取消了伴隨多年的劉海設計，iPhone15pro和MAX用上了鈦合金，比上一代輕了19克，同時邊框做了弧度處理，不再割手，硬件的辨識度有所提升。

而辨識度的提升對部分iPhone愛好者而言，非常重要。因為這能讓身邊人一眼識別出新iPhone，雖然對於很多人無法理解，但對於部分用戶而言，這一點依然重要。

這種從軟到硬的微調優化升級，是一款各方面更加完善的iPhone，沒有什麼創新，但整體沒有什麼缺點，辨識度提升了，還是能吸引不少用戶購買。

結語：

總體來看，iPhone創新性下滑是不爭的事實，但無論iPhone 流暢的系統，影像，處理器跑分依然領先業界，所以綜合來講仍然是一款不錯的手機。再加上第三方平台把價格打了下來，大大增加了iPhone 的競爭力。

在華為mate60系列的衝擊下，iPhone的銷量可能會受到一定的影響，但我們不能高估華為單款手機的衝擊力，以及低估長期領先的技術與品牌影響力以及消費者對生態的慣性依賴。

是強大的對手，要打敗它非一朝一夕之功，羅馬不是一天建成的，高端品牌並非一蹴而就，而是靠一代一代的產品不斷創新升級，一代一代的技術不斷突圍，成為創新引領者與標準制定者。從這個角度看，國產廠商還在路上，圍繞高端市場的爭奪仍將繼續。但整體上，隨着國產手機在技術與品牌上的持續突破，一個上行，一個下行的趨勢或許已經越來越明顯了。

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