中國製造在中東:市場潛力巨大,機遇與挑戰並存

本屆卡塔爾世界杯,“中國製造”大放異彩,大到世界杯場館建造、集裝箱酒店、卡塔爾世界杯服務用車,小到服飾、旗幟、獎盃、吉祥物、显示器、足球等,中國製造無處不在。

卡塔爾世界杯上集體亮相的中國製造,是中國製造業企業在中東地區深耕多年的縮影。在此之前,很多中國製造業企業已在中東地區深耕多年,如A股上市公司(000100.SZ)、(002583.SZ)等。2020年,中國與中東地區貿易額2726.3億美元,中國成為中東地區第一大貿易夥伴。2021年,中國與阿拉伯國家雙邊貿易額達到3303億美元,比10年前增長1.5倍。今年前三季度中阿貿易額達3192.95億美元,同比增長35.28%,接近2021年全年水平,保持了高速增長的勢頭。

12月9日,首屆中國—阿拉伯國家峰會在沙特阿拉伯召開,這是中阿(拉伯)關係提質增速的大事件,在中阿關係史上具有里程碑意義。告訴鈦媒體APP,峰會召開后兩地聯繫更加緊密,預計將帶來的更多業務機會,公司將密切關注中阿峰會帶來的合作發展前景,积極加強目標市場的業務拓展。

世界杯上的“中國製造”

本屆卡塔爾世界杯的綠茵賽場上,“中國製造”在本屆世界杯上大放光彩,無處不在。

阿里國際站數據显示,今年9-11月期間,與世界杯相關的足球、足球鞋、足球服、足球訓練設備及周邊產品成為阿里國際站搜索關鍵詞,其中足球鞋的全球買家數同比增長近100%,獎盃獎牌同比增長126%,足球守門員手套同比增長更是達到了323%。

在卡塔爾世界杯的官方專賣店中,60%的商品都是由中國生產。按照世界杯的消費需求,中國各地的商家甚至形成了“世界杯經濟產業帶”,比如東莞製造世界杯相關玩具、深圳是3C產業帶、佛山是傢具產業帶、泉州是運動服飾、義烏是小商品等。

以為例。主要從事對講機終端、集群系統等專業無線通信設備的研發、生產、銷售和服務業務,並提供整體解決方案。本屆世界杯,是卡塔爾專網建設及設備提供商,為卡塔爾公共安全部門提供完整的系統及終端解決方案,為賽事核心區域保障工作提供通信服務。同時,公司為賽事組委會和塔爾航空、地鐵、有軌電車等行業用戶以及45個官方和非官方站點等能職部門的高效運轉提供公專融合解決方案以及大量的專業PoC終端。

圖為通信設備在世界杯賽場上的應用

除提供產品和服務,世界杯是品牌營銷的重要節點,各大品牌也趁世界杯東風,打出自己的知名度。根據知名數據分析及諮詢公司Global Date公布的數據,中國企業為卡塔爾世界杯贊助了13.95億美元,超過美國企業投入的11億美元,成為贊助商第一來源國。

本次卡塔爾世界杯官方贊助商有4家中國企業,分別是萬達、蒙牛、vivo、海信,近日雅迪和Boss直聘也被官宣成為卡塔爾世界杯亞太地區贊助商。除此之外,還有近20家中國企業通過國家隊贊助、球星代言、媒體合作等形式搭上世界杯的“流量快車”,TCL就是其中之一。

據悉,本屆世界杯,TCL為巴西國家足球隊提供贊助,並與四位球星瓦拉內(法國)、羅德里戈(巴西)、佩德里(西班牙)、福登(英格蘭)合作,為TCL代言。TCL方面告訴鈦媒體APP,世界杯是一個世界級大舞台,正是TCL這種全球化企業表現自我和持續與用戶溝通、拓展的好機會,尤其是世界杯期間全球球迷對電視和大屏觀賽的需求旺盛,有助於TCL產品的銷售。

TCL為巴西隊提供贊助

根據最新監測數據,TCL智屏近期在卡塔爾、沙特、科威特、阿聯酋等國的零售數據均有超100%的增長,且漲幅普遍超過市場增長速度。

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本土化關鍵是文化融合

舉世矚目的背後,是中國企業“出海”並在當地深耕多年不懈努力的成果。

在開拓中東市場過程中,TCL依託中國製造的產業集群效應,憑藉自身的技術儲備、高效且完善的製造體系,以及相較歐美日韓品牌更加敢於引入行業最新技術成果,以豐富的產品組合、優秀的用戶體驗,獲得了中東消費者的青睞,在沙特、阿聯酋、卡塔爾、伊拉克等國逐步趕超日韓系老牌家電品牌,尤其是在大尺寸、量子點彩電、涼感柔風空調等高端產品上。

據了解,TCL品牌業務早在2004年就進入中東市場。TCL實業中東非銷售中心副總經理楊乃民告訴鈦媒體APP,在開拓中東市場初期,TCL品牌面臨着出海經驗不足、缺少合作夥伴資源、供應鏈布局不夠健全等一系列問題,但最核心的問題是消費者對中國製造和中國品牌的認知處在較為早期的高性價比階段,對中國製造的先進技術與過硬品質缺乏了解和信任。

楊乃民表示,TCL在推進全球化戰略過程中,文化融合是出發點和落腳點。為了加速文化融合,TCL在沙特、阿聯酋、土耳其等重點市場建立了中方員工+本地化員工的融合團隊,通過深入洞察消費者日常生活場景與深層情感需求,匹配相應的產品與營銷活動。

TCL中東團隊

“舉個例子,中東消費者普遍有較大的客廳、喜歡邀請朋友到家中共同觀看足球比賽。基於此,TCL重點布局大尺寸量子點智屏,通過原色高色域、廣視角、MEMC運動補償等技術提升用戶的觀賽體驗,並在重大賽事期間舉辦社交平台觀賽視頻分享活動,邀請用戶的好友共同參与互動、感受新技術帶來的影音盛宴。”楊乃民說。

截至目前,TCL已在當地建立彩電、空調、冰洗、手機、平板、耳機、迴音壁等多元化核心消費电子產品矩陣,並在快速向商用智屏、光伏產品等快速拓展。

除了TCL,不少中國製造業企業在中東地區也遇到過類似的問題,比如。據了解,已在中東開拓市場超過十五年,目前在沙特利雅得和阿聯酋迪拜、阿布扎比等地設有分支機構,主要為當地客戶提供專用通信產品和解決方案,包括数字集群產品和代表下一代專用通信發展方向的公專融合產品。

相關負責人告訴鈦媒體APP,最初進入中東市場時,當地部分行業客戶尤其是公共安全客戶對中國品牌產品存有疑慮,公司通過從石化、電力、機場、工商業等行業客戶業務入手,隨着產品力和客戶響應速度、服務質量的提升,加上中阿關係的日趨向好,公司品牌知名度和客戶認可度在當地逐步提升,業務從公用事業、工商業部門逐漸拓展至公共安全領域,逐漸成為當地專用通信領域的主要品牌。

截至目前,與中東多個國家的政府、公共安全、公用事業和工商業客戶建立了深入合作關係,為多個國家的警察、市政客戶以及阿聯酋航空、沙特航空、阿美石油、阿布扎比石油、沙特電力、沙特運營商STCSC、沙特鐵路公司SAR等大型行業客戶提供通信網絡設備及解決方案,並提供安全可靠的通信服務,此次為卡塔爾世界杯也了專用通信保障。

新興市場潛力與挑戰並存

背靠“一帶一路”,左邊沙漠綠洲,右邊黃金石油,對製造業出海、跨境電商賣家、外貿企業來說,中東是一片亟待開發的寶地。且在美國等貿易保護主義盛行之下,中東成為目前我國製造業企業出海不可忽視的選擇。

以跨境電商為例,過去幾年,除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平台不斷加大對中東市場的投入之外,更有棒谷、SHEIN、執御、Zaful持續加碼,拓寬開發力度。2020年疫情對海外跨境市場的催化,也包括中東。據了解,在疫情之下的中東電商整體增長率超過了20%。

前述TCL中東負責人告訴鈦媒體APP,與歐美國家相比,中東國家的技術發展與儲備仍處在初期階段,暫無本土的成熟消費电子品牌。因此,消費者更願意嘗試外部的新品牌、新產品;而另一方面,以海灣地區為代表的消費者購買力強,對生活品質有較高要求,有更多比例的用戶願意為新技術帶來的體驗升級購買新產品。

相關負責人告訴鈦媒體APP,中東是公司一帶一路市場中的重點拓展地區,近年來公司在當地業務保持着20%以上的複合增速。公司今年還重點加強了包括中東、東盟、北非、拉美在內的一帶一路市場和新興市場的布局。

但另一方面,中東是近年來國際政治舞台的中心之一,多個傳統大國被捲入戰爭或發生內部動蕩、導致居民收入乃至生命安全嚴重受損;而海灣國家的經濟結構較為單一、對石油產業依賴度極高,油價波動極易造成國家經濟的震蕩。因此,TCL中東負責人楊乃民認為,整體而言,雖然中東國家潛力較大,但經濟較為脆弱,增長的穩定性較歐美國家存在一定的差距。(本文首發鈦媒體APP丨作者 鍾廣蓮)

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